权志龙：都是谎言 第16章 创业艰难

楼下，各人心思辗转。

楼上，三人帮丁乐打扫完办公室，相继离开，朱光对张茂生、费扬说：“你们先出去吧，我有几句话相对丁行长说。”

朱光是想当面表达对丁乐的感谢，“123抢劫案”那天他因为家里小子出车祸，自己在医院忙着跑前跑后，就把值班这事情给忘记了，最后才打电话给张茂生，托他代为掩护一下，本来以为不会有什么事情的，没曾想到遇到了抢劫。

案发后，张茂生第一时间打电话给他，说丁乐今天正好在行里，他知道你家孩子发生了车祸，主动答应帮你值班，总行事后调查时你说话要统一口径。

就这样，他在战战兢兢中接受了总行的调查，毕竟抢劫案这事情太严重，王永贵立即被免职就是证明，好在总行在调查丁乐时，丁乐也说了差不多同样的话，他才幸免于难。

“丁行长，对于你的遭遇和为我说过的话，我真的是不知如何表达我的感谢，要是没有你的出手相助，此刻我肯定不会站在这里了”朱光满脸真诚的说道。

“光哥，以后你还是叫我阿乐吧，遇到抢劫这事情，我只能说是命中注定。事后帮你说话也就是举手之劳的事，你也不要太内疚。”丁乐说道。

“阿乐，我朱光是个粗人，但是原则性问题我是不会犯的，你要是信任我，我这一百多斤的肉就都交给你了，以后在太平支行无论你让我做什么，我都绝无二话。”朱光斩钉截铁的说道。

朱光走后，费扬又串了进来，一脸笑呵呵的说道：“恭喜乐哥，以后都要改口叫你丁行长了。”

“你小子也来套近乎啊，有什么事情就直说。”

“就是来感谢你啊，你没看过今天大盘吗？沪东重机又是涨停啊，赚了这波行情之后，我的资金出来，就可以换辆好车了。”

“你在持有三个月看看，说不定可以换辆豪车！”丁乐说道。

费扬走后，丁乐坐在老板椅上稍微舒展了一下身体，打开电脑找出总行公布的最新一期业绩排名表，陷入了沉思。

太平支行当前的存款余额刚刚突破5万，日平余额42万，距离总行给予的存款新增2万，日平存款新增1万，还有很大的缺口，刚才开会的时候，明显觉得大家精气神不足。

差不多一个月的时间里，太平支行发生了这么多事情，员工情绪上有点波动是正常的，自己想要把局面扭转过来，首先要提高大家的士气，就和打仗一样，哀兵必败。其次，是要制定切实可行的行动计划，每天推动落实。

下班的时候，丁乐从办公室走出来，手里拿着几份打印好的文稿。他对三人说：“你们三人都留一下，一会等运钞车来把钱箱接走后，我们集体开个短会，我有个想法要对大家说。”

五点半，运钞车准时出现在了太平支行的门口，自打上次出事后，总行加强了运钞车的安全保卫配置，车子的准点率几乎达到百分之百，而且还与公安局下属安保公司紧急达成协议，旺季阶段，每家支行的大堂内还都临时增配了一名保安维持秩序。

车子离开后，所有人都来到了二楼会议室。丁乐请咳了一声说：“知道大家忙了一天都挺累，我就长话短说……”

旺季开始，柜台四个窗口每天都是满负荷运转，丽忙授权都跑的脚软。再要求柜员们去搞存款是强人所难。丁乐要求从现在开始，客户经理也要树立存款营销的意识，客户经理手头除了必须要发放的贷款之外，其余的都压一压，当前都必须以存款为重。

丁乐的制定了一个分类营销方案，一是存款送礼，从明天开始来太平支行办理定期存款的客户，将根据存款的金额及期限获得不同的奖品。奖品从小的洗化用品，到色拉油、大米，再到电饭煲、自行车不等；二是推荐理财产品，当前总行考核方案中将理财产品销售也算存款基数，目前的理财产品收益率普遍高于同期定期存款，这个主要营销的客户是针对企事业单位工作的上班族；三是重点营销基金产品，他在总行代理的几只基金中，挑了偏股型的基金，要求重点对那些理财意识较强、风险承受能力较高的客户，为了鼓励销售，总行考核方案中，对销售的基金，按照6折记入存款基数；四是对贷款客户货款回笼的跟踪回访，年关降至，对于镇上的个体经营大户的回笼资金客户经理要每天掌握，及时电话回访。

印象中21年前后，农行是第一家推出这个营销方案的银行，当年存款增长了几倍，受到客户极大的追捧，后来各家银行都开始流行存款送礼品，等到216年的时候，虽然监管部门开始禁止这种宣传，但是各家行私底下还是有各种小动作，据传某家银行甚至组织存款大客户出国游。丁乐认为当前搞存款送礼品绝对有戏。

销售基金和理财则是借着这波牛市的东风。中国股市经过几年的惨淡，从25年国家推动股改，证券市场行情逐渐好转，到了26年上证指数如果脱缰的野马，一发而不可收益，到了27年，中国人的投资理财观念已经完全改变，连农村老百姓都知道炒股能赚大钱，银行理财和基金热销，甚至出现排队购买现象。

丁乐讲完营销方案后，对大家又分别布置了任务。

他让张丽琳带着朱光和费扬散会后抓紧去市区的大润发超市，把洗化用品和色拉油、大米这几样东西先采购部分回来备战，同时还要求在明天营业前，在营业厅门口摆设出来，让前来办理业务的人知道。

届时他将和费扬充当临时大堂经理的角色，临时进行客户宣传。

他让张茂生联系广告公司把太平支行的这套营销方案进行录音后以扫街的方式进行播放，争取在最短的时间内广而告之，这项工作务必要在明天中午之前完成。

对柜员布置的任务首先是强调纪律，要求他们做好思想准备，如果这套宣传方案有效，那么柜台业务办理量将会更上一个台阶，大家更有的忙了。

再一个就是提出vip营销理念，所以从明天开始，柜台开设一个专门窗口，接待那些办理定期存款、购买基金和理财的客户，柜台上四人轮流坐班。

之前支行群龙无首，大家就像没头的苍蝇一样，都想干好工作提高业绩，但是又不知道从何处下手，看着业绩持续提高不了，于是开始人心涣散。

现在丁乐才来了一天，就有针对性的拿出了营销方案，大家听完丁乐的营销方案和工作布置，都明白知己要干什么了，他们顿时有种丁乐就是太平支行的主心骨的感觉，放佛一下子看到了指路明灯。

丁乐情绪是越江越激动，大家也是越听士气越高，放佛都变成了士兵，即将走上战场，去赢得胜利。

丁乐最后说：“从明天开始“开门红”战斗才正式打响，现在距离过年还有半个月时间，距离旺季结束还有一个多月的时间，我们还有迎头赶上的机会，我相信只要大家都尽心尽力，我们肯定会有好成绩！“

会议结束之后，大家都带着满满的期待离去。

丁乐没有回家，来之前母亲一再叮嘱要回家，但是考虑到现在工作的紧迫性，他觉得每天来回跑身体也吃不消，于是给家里打了电话后，就在支行住下。夏晓知道丁乐不回家后，特意关照食堂做饭的阿姨为他单独准备营养餐。

丁乐吃完饭，按照医嘱要进行恢复训练，他裹着厚厚的羽绒服，带着帽子，围着围巾，全副武装的在院子里散着步。

夏晓吃完饭也从食堂走了出来，她看到丁乐裹的跟粽子一样，在院子绕圈，不禁笑了起来。她也跟了上去和丁乐一起围绕这院子中间的小花坛绕起圈来。

洁白的月光下，两个人的影子拖的长长的，周围一片祥和安静。

丁乐搓搓手，哈了一口气，对夏晓说：“这么冷的天，还要你陪着我一起挨冻，真是过意不去!”

夏晓听完说道：“今晚吃多了，我这也是顺便饭后消食嘛！”

她顿了顿又说“虽然之前一直都去探望你，但是我都没认真的谢过你，要不是你那次扑在我前面，为我挡子弹，或许中枪的就是我了！”

丁乐听了刚准备想要说几句，话还没张开嘴，就见边上的夏晓转过身来，紧紧的贴住丁乐的身体，夏晓踮着脚，飞快的在丁乐的嘴上亲了一口……

夏晓蜻蜓点水的一吻之后，犹如受惊的小鹿，转身有跑上楼，进了自己的宿舍…

丁乐完全没有料到夏晓会以这种方式来表达她的谢意，他被夏晓意外的举动给惊呆了，他还沉侵在夏晓那温柔的一吻中，等他反应过来时，夏晓早已不见了身影，看着夏晓离去的方向，他轻轻的说：”姑娘，我本来就是来就你的啊！“

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