踏星 004章 爱岗敬业，诚信友善

赵轲的作息是7点起床，7点15在宿舍门口坐最早一班的班车大巴去公司，7点35出现在办公室，与梶本科长相互问候早上好，打开电脑，整理桌面5S，看到中方领导后，继续整理5S，然后去二楼的食堂吃早饭。他吃完早饭，郭俊宝往往刚到食堂。

赵轲是个自律的人，他雷打不动维持这种作息，哪怕凌晨2点睡觉，依然7点起床。

第三个抵达办公室的人是陈雨兰，她冷冷的坐下，一脸不爽的表情，貌似昨晚的生活并没有那么幸福和谐。

兰姐，早晨！赵轲隔着三个座位与陈雨兰打招呼。

早晨。陈雨兰不冷不热的吐出两字，赵轲继续抹他的桌子，将桌面擦到镜子的光亮程度。

赵轲起身，准备去食堂吃早饭。

他路过陈雨兰身后时，陈雨兰咦了一声：“赵轲你加班到凌晨两点？”

“嗯。”

“辛苦了。”冷酷的女人也有那么一丢丢的人性，陈雨兰并未细细审阅赵轲的报告，她说：“从今天开始，你的报告直接发给我，你直接对我负责。”

“明白。”

赵轲这便去到食堂，一份鸡蛋肠粉，一碗豆浆，简单的早餐，丰富的营养。

郭俊宝端着餐盘，优哉游哉的晃悠到赵轲对面的位置入座：“你们陈系长是虐待狂，而你是享受虐待的小受？你昨晚……应该说是今天凌晨几点睡的？”

“两点。”

“两点睡的，起这么早不会累？”

“习惯了。”

“所以说赵轲你就是个嘴里喊着抗拒，身体疯狂摇摆的M。”

“我M你大爷啊，一切都是为了工作。阿宝你们这种广东仔多多少少有点背景，我这种没钱没势没靠山的内地仔除了把本职工作做好，别无选择。”

“钱呢，自己去赚的，富贵险中求。靠山呢，自己去攀的，阅女无数不如贵人相助。”

“再严肃的警句在你嘴里也变味了。”赵轲无语的笑了笑。

吃完早饭，赵轲回到三楼办公室，他发现陈雨兰目不转睛的盯着电脑屏幕，屏幕中的文件正是他做的报告。

“赵轲。”陈雨兰哼了一声。

“兰姐有什么指示？”

“你做的这份报告质量，超过了我的预期。”

陈雨兰说赵轲你综合考虑了本品、竞品、市场局势、客户需求，并从销售店提取客户样本，验证了典型客户特征以及消费升级。虽然样本数只有几十个，但你能往这方面去想，是OK的。在面上，你基本做到了没有遗漏。在点上，仍需继续深挖，今后你持续努力，科里会在工作上给你更多资源。你把这份报告发给王媛，抄送我和许科、梶本。

好的兰姐，明白兰姐。赵轲遵从指示，将报告发邮件给梶本的翻译王媛。

大家在开放式的办公区上班，听力没那么差的同事可以听到附近音量没那么小的对话。

梁敏坐在赵轲右手边的邻座，她瞅了赵轲一眼，眼神中包含许多含义。

她手把手教会了赵轲最基础的业务操作方法，她带着赵轲去店里走访，介绍经销商给赵轲认识，她是赵轲业务上的启蒙师傅，赵轲对她心存感激。

梁敏这位师傅只当了两个月，经陈雨兰批准，赵轲强行出师。

有些话不方便在办公室里讲，赵轲知道梁敏在中大研修MBA，这个话题倒是可以聊一聊。

“敏姐啥时从中大毕业？”

“最快一年后。”

“厉害厉害。”赵轲忽然觉得郭俊宝透露的那番内幕心水好像并非空穴来风，职场人士去学习MBA绝对不是为了投身于学术研究事业，而是为了在职场中更上一层楼。

“赵酱！”王媛望向赵轲勾勾手指头，梶本笑眯眯的也在瞅赵轲。

赵轲走了过去，O酱有何吩咐？

我哪敢吩咐你呀，梶本科长找你。王媛开始了她的口头翻译工作，赵酱，梶本科长问你，这份报告是你独自完成的吗？

赵轲点点头道，是的，作成由我独自担当，市场走访和敏姐一起协力推进，整体上的指导由陈系长把握，高屋建瓴的引路人是梶本科长与许科。

王媛如实翻译，梶本哦了一声，嗦代斯。

中国人最了解中国市场、中国客户，但有些营销手段和洞察方法全球通用。708L的典型客户画像在产品设计之前就已确定，赵君你做的是验证工作，验证符合预期，市场反应符合三年前的市场定位。

设计一款汽车产品之前，首先要做市场调研、消费需求洞察、概念研究、产品定位，在我们的爱知县销售本部，这份工作称之为“企划”。赵君，你在这份报告里体现了一定的企划元素，我感到高兴。708L在中国市场的中改款，将由我们销售部主导企划，但因为你入职不久，对于企划方面的领悟还不够深刻，不过你能做到这种程度，也是很棒的。梶本表扬了赵轲，也传授了赵轲一些企划方面的知识。

赵轲虚心聆听，梶本提到企划是一门深奥的学问，如果真的是先有产品企划再有产品设计，那么企划太重要了。

就好比写一本小说，企划是做构架、做设定、给出大纲，设计师们按照这份大纲，分为造型、车身、动总、底盘等小组去写各个章节，最后由整车集成组汇总修订为一部完善的小说。赵轲他们销售部，目前的主要职责是“卖小说”，安排各种推荐，推送各种渠道，最大化的提升销量，积累读者，打败其他平台的作品，称霸全渠道榜单，创造利润。

梶本貌似想把赵轲往企划方面培养，培养为“做设定、写大纲”的高端人才。

赵轲对企划非常感兴趣，他自学很难成才，需要高人指点。

梶本很乐意指点赵轲，他在爱知县总部做了大半辈子的企划，但他毕竟是个科长，不可能跟赵轲讲解的太过细节，他让王媛翻译一些日语资料，供赵轲学习。

许科坐在梶本对面，这家车企由中日双方各控股50%，每个部门、科室的一把手配置都是一中方一日方。

具有国际主义精神的梶本千里迢迢来到羊城，对赵轲谆谆善诱，许科当然也会在业务层面指导赵轲。

“小赵，过来一下。”许科把赵轲喊到身边，他说：“目前我们科在国内的正式党员就两人，我和你，我正式任命你为销售科党务联络员，我转发个邮件给你，你和销售部的联络员尽快联系上，配合销售党支部做好支部党员大会的准备工作。”

“好的好的，我马上推进党务工作。”赵轲的觉悟是很高的，中资方是党的企业，我们都是为**事业奋斗终生。

“小赵，你的成长速度飞快，我瞧在眼里，话说你大几入的党？”

“我读高中时入的预备党员，大一转正。”

“哟，你的党龄比我还长！”许科震惊了，你读高中就入党了，你没保送清华吗？小赵同志是老一辈的**战士，你为何不去党工办呢？

许科风趣幽默，令赵轲感到亲切。

今天也是巧了，中日科长纷纷表扬赵轲，科室同事们目睹了这一切。

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