我有一座冒险屋 第十三章 管廊项目

最近一年来，国家推行海绵城市建设，亚利是知道的，而地下管廊建设是建设海绵城市的主干工程，安州作为新兴的国家中心城市，是全国推行海绵城市的四个试点之一。亚利不是没考虑过这个项目，但是，这个项目是政府的投资公司主导的，必然会优先考虑安州本土的大型工程企业，华丰虽然是央企，却不像华夏那样，对地方政府有着强大的影响力，华丰只能在系统内有一定的优势，安州的地下管廊建设，是一块巨大的蛋糕，利润丰厚，却不是华丰这样的公司可以企及的。

因此，亚利在考虑一番以后，已经放弃了竞争这个地下管廊项目，以免做无谓的投入，梅总这番话，却给了他新的希望，计高官这么大的招牌，以前他是想也不敢想的，计高官只要发句话，给他竞争的机会，他就有很大的把握，能分得一块大蛋糕，因为管廊这种工业项目，是华丰的强项。

“技术上很了解，地下管廊的设计原理，很多还是我们华丰研究院的专家提出来的，全国第一个开工的试点安徽合肥，就是我们华丰设计施工的。”亚利看看梅总，刹住了车，没有继续去细说那些技术问题，而是转到了商务环境上来，既然领导和计高官这条金路，不抓住就太傻了，亚利这方面的脑筋从来就不慢：“至于安州地下管廊项目现在的情况，说实话，领导，我不太了解，原因是安州政府相对是比较封闭的，类似这样的项目都是照顾本地企业，哪怕我们有技术优势，也很难中标，所以，我们平阳公司也就没有跟进这个项目。”

梅总微微有些意外，丁亚利回答得太直接了，没有藏着掖着，按道理说，这样的项目不跟进，领导问起来，总要找些托词的，亚利却就这么实话实说了？

“这个项目的利润，不比房地产项目要高许多？而且这是我们最擅长的领域，你们就这么轻易放弃了这些利润？”梅总的笑容还是很和蔼，但亚利很是听出了他的不高兴。

“嘿嘿，不瞒领导，这个项目我们是放弃了，因为我们知道，花费了大量的投入，我们最终还是竞争不过本地企业。但是我们并没有放弃利润，像地下掘进、异形钢结构这样的工程，本地企业必须寻找外援，最近而且成本最低的就是我们了，不管谁中标，利润的一大部分都得给我们，而且我们不需要费神去管理项目，避免和当地各家霸王单位扯皮，所以我们研究了之后，就没有投标.........”亚利还没说完，就被梅总打断了：“你这个同志啊，不能只看到这些小利，要看到我们做总包，对我们华丰打造地下管廊项目上的形象，有巨大的推动作用，不管是技术上，还是商务上，都有！”

“是，是是！梅总你说得对，之前我们放弃，是因为我们知道，在安州，付出再多也得不到这个项目，现在情况不一样了，领导你来了，计高官说句话，给我们国民待遇，我们必定全力以赴！”亚利呵呵笑着，对梅总的批评，也放到了一边，只要梅总能给他带来地下管廊项目，再批评十次，亚利都愿意。

梅总也笑了，喝了一口茶，放下杯子，表情有些严肃：“基层同志的难处，我们也都了解，我这次来就是给你们解决问题来了，省里和安州的事我来解决，我只有一个要求，我解决了这些事以后，你得保证，以我们的实力，竞争到这个项目！”

亚利心里一紧，这投标的事，谁敢保证啊？看领导今天这个架势，是下决心要掺和进来了，自己说什么也得抓住，给领导信心，让他去搞定省里和安州，自己这边，只要全力以赴，中标的可能性还是非常大的，如果领导打了招呼，安州方面还是老调重弹，自己也就没办法了，这梅总总不能怪到自己头来吧？

心里这一瞬间，翻了好几个个，脸上却没有漏出来：“请梅总放心，我们平阳公司现在有这样的好机会，一定会拿下安州的地下管廊项目，形成我们华丰在地下管廊工程领域的优势地位！”

“好！亚利同志，你这么一说，我心里就有数了，只要我们华丰在地下管廊领域有着技术和商务上的优势，我就有信心，明天一定说服计高官，至少给我们华丰一个标段。”梅总很高兴，说到这里，不由地握了一下拳头，亚利偷眼看见了，有些好笑，这个梅总还真是个性情中人，不像高总，说话总是云遮雾罩的，从来不问具体的事。

想到这，亚利仔细看了看梅总，想着舒雅说的话，要是这个梅总当了老大，应该比高总要好些吧。刚想到这里，心里又跳出另一个声音：“丁亚利啊，丁亚利！你这是犯病了啊，这是时候，你没有任何倾向性，才是你最有利的态度！”亚利脸色一整，继续恭恭敬敬地，听梅总指示。

“亚利啊，你们班子成员要有一个人，具体来管这个事，你看谁比较合适？”梅总看来也是个行动派，还没去见计高官，这里就要开始准备班子的配置了，还是他智珠在握，晓得自己一定能说服计高官？亚利的肚皮里打着官司，面上却认真无比：“我准备让莫明去跟进，他管着商务这条线，我就在安州，有什么问题，我也能马上处理，我处理不了的，马上向您汇报。”

“哦？原则上可以。这个莫明，怎么样啊？我好像听说太年轻，有些不靠谱，不会坏事吧？”莫明是高总安排的人，梅总这么一说，亚利心里叫苦，说莫明不行，不让他参与，这话很快就会传到高总那里去，说他可以，让他跟进，眼前这个和蔼可亲的梅总，怕是也不会让他过关。

眼下只有自己亲自去抓这事，这说明领导重视，莫明也无话可说，可是自己弄这事去了，美达项目又怎么办呢？让莫明去？这都说服不了自己，让他去坏自己的菜？实在不行就把劳宾虎调过来管美达这几个项目，公司里的生产，就让他的副手先管几个月。