我有一座冒险屋 第一章 求援青梅

绪敏离开梦之源之后，也没有马上回美达大厦，他操心的是，这梦之源建是建好了，如何把这样的房子卖出去呢？销售团队已经忙碌了快半年了，始终没有什么业绩，大家一商量，都觉得是业态的决策问题，与销售团队无关，这官司自然又是打到了绪敏这里。说到底还是当时的条件制约，否则谁也不会决策建这么个项目，既然现在建都建好了，光是埋怨是没用的，基层的人可以这么做，到绪敏这里，自然是到头了，他也不可能再往上推。

绪敏也找了咨询公司，得出的结论是，这样的业态，想按常规商铺的销售方法去卖房，是非常困难的，最好的方式是由美达自己来运营，只要找对路子，还是有可能取得好的收益的。这话是好说，但要落到实处，还得真正发挥效益，可就不是那么简单的了，绪敏让销售部门按咨询公司的想法编制方案，结果折腾了一个多月，也没拿出一个像样的方案。绪敏今天来参加这个交付典礼，心里的感受自然是咸不咸，淡不淡的，一方面交付使用是个高兴的事，但房子交到了美达的手上，要是不能尽快发挥效益，就说不过去了，没想到此，绪敏不由头大。

原本想典礼一结束，和亚利聊聊这个事，让他出出主意，绪敏也缓解一下压力，谁知道王康寿来找亚利，绪敏一看就知道，是有重要的事，也就没再找亚利。既然出来了，他也不想回美达大厦，干脆去了安州大学管理学院，他知道青梅今天在学校，他想找青梅帮个忙，组织一下管理学院的专家们，看看是否能给他出个好主意，或者给个好的灵感。

青梅却不知道绪敏要来，见到他来了很惊讶：“你怎么来了？也不通知我一下，是查我的岗来了？”青梅经常喜欢开绪敏的玩笑，而绪敏却好像更青涩一点，从不在这些事情上扯来扯去的开玩笑，见青梅这么说，也不与她调笑，咧嘴呵呵两声，就直奔主题：“老婆，我有个难题，需要你帮忙，能不能请你们学院的老师，帮我出个主意？”青梅点头，这事容易啊，美达这么大体量的公司，遇到的商业难题，每一个管理学院的老师都是有兴趣的，当下让绪敏先坐下喝杯水，自己则抓起电话联系人来，只说美达集团有个商业难题，有没有兴趣来做个专家会诊，看青梅的反应，好似大家都很有兴趣。

打完电话，青梅就详细地询问绪敏，把梦之源的情况和面临的困难，询问地清清楚楚，记录在电脑上，同步就发给了马上要来讨论的专家们，让他们先熟悉一下，便于后面的讨论。绪敏看青梅轻车熟路在安排这些事，不由笑道：“我怎么感觉，你们学院里的这套流程，和我们的管理流程高度同质了，多次优化的结果啊。”青梅点头：“你不知道吗？咨询公司给你们设计的流程，基础的理论流程都是从学校出去的，学校当然也要实验一下这些流程的实际使用效果，有什么奇怪的？”“哦，原来是这样！”绪敏随口敷衍，看着青梅在忙来忙去，眼光跟着青梅跑，最后被青梅发现了，嗔道：“不要准备一下吗？看什么看？”

绪敏正要搭话，已经有人进来了，青梅赶忙去招呼，绪敏自然是要跟上的，几个人一起去了小会议室，陆陆续续有老师到来，绪敏客气地迎候道谢。待得众人坐定，绪敏扫了一眼，数了一下，连青梅一共是七名老师。青梅他们看来是经常组织这些学术上的讨论会，先让绪敏详细介绍一下梦之源项目的情况，然后就是老师们提问。

“为什么要选择这样的业态？”有老师看了绪敏手机里的照片，先是赞叹着房子真漂亮，跟着就问出了这个问题。“我可以在这里直说，选择这个业态是无奈之举，大家可能都听说了，我们美达在安炼那边的项目占地是整个安炼厂区，考虑到住宅项目的容积率比较大，从项目整体考虑，规划部门在这个区域，只允许建设一个低容积率的商业项目，同时我们也考虑到住宅面积过多，难以吸引到更多人群入住，最好有比较多的商业，能吸引就业，丰富入住人群的职业结构，当初就是这么考虑的。”说到这里绪敏顿了一下，看了看大家的反应，什么也没看出来，只得继续说：“现在销售进展甚微，若果要是自主运营，也难以找到可以满足效益的项目，所以，今天来请教各位专家，请各位专家会诊，看看是否有更好的办法。”绪敏说完，站起来微微躬身示意。

青梅介绍道：“美达的这个项目确实有其特殊性，所以产生了营销上的难题，各位老师，我们怎么解决呢？是背靠背还是头脑风暴？”几位老师七嘴八舌商量了一下，最后决定还是头脑风暴。绪敏之前也听说过这种方式，由于项目遇到的问题是绪敏带来的，青梅稍微也多了解一些，就做了主持人，她让绪敏详细叙述了项目的情况，并没有让他说销售上的困境，让后就问绪敏：“你要让我们解决什么问题？是想办法卖了这些房子？还是想出正确地使用这些房子的方法？或者是其他什么？你要描述一下。”绪敏考虑了一下说：“项目建成这个业态，是规划限制导致的，前期也就没有过高的预期，现在项目建成了，必须要盘活这部分资产，至于是卖，还是自己运营，或者其他方式，我们都可以接受，只要能盘活这一部分资产。”

老师们听完，又埋头看资料，间或有老师问起一些项目上的情况，绪敏则一一作答。老师们问得很仔细，有的问题也很奇葩，比如，有人问到如果在那个很高的塔里工作，手机会不会没有信号？也有人问，在集装箱房子的二楼走动，一楼会不会特别响？绪敏不敢怠慢，不管什么样的问题，他都规规矩矩地作答，他不能确定今天这场会议能给他一个完美的答案，但是换一个思路总是好的，他关了手机，耐下了性子，如同一个学生一样，投入了课堂。