兴衰野史 第一百九十三章 会员

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“沐浴已久，不如先用膳？屋内温暖如春，棉衣不胜穿，倩儿为太后及各位夫人准备了临时所用衣物。”

衣服式样极其简单，形如风衣锦袍，用料却十分讲究，全部为丝绸缝制，丝滑飘逸，脱俗不落凡尘。

“太后，此衣服虽为临时穿用，其实也最适合睡觉时穿用，飘逸脱俗，尽显女人风采，且丝柔贴身，不易受凉，十分舒服。难得太后和各位夫人来到碧波山庄，我已经给每人准备好春夏秋冬每季各一套带回。”

太后笑道:“瞧瞧，公孙家的人，做生意多精明？送我们衣服，其实是把咱们当招牌。”

武王妃也笑道:“如此新鲜玩意，能让咱们先享用，当一回招牌倒也没有什么。只是你这个侄孙女忒精明了些，只送一套，如何换洗？还不得再来她这购买？”

只要能让这些贵妇人接受，别说一套，一百套公孙倩也愿意送。

公孙倩笑道:“原本就是给每人送四套，只是时间太急，来不及赶制，等赶制完毕，我再一一送到府上去。”

这是一种全新的服装，如果能借此机会，进入这些地位尊贵的夫人法眼，等于开拓了一个新市场，也就不惧世家打压。

世家豪族林立，王公大臣无数，可以想象，如果这些款式新颖的衣服能进入这些人的府里，还用做什么军服？

军服利薄，这些高端服饰，才是真正赚钱，公孙倩喜笑颜开。

桂花厅。

厅外，白雪纷纷扬扬，厅内桂花香气弥漫，令人胃口大开。

每人面前摆着一张漂亮的红木小桌，侍女为每桌端上四样菜式:烩鹿肉，烟笋火腿，香煎吉鱼，高汤白菜心。

香气扑鼻，令人垂涎欲滴。

一盘烩鹿肉，只有一片巴掌大的鹿肉，切成整齐的肉叠，摆在雪白的盘中，点缀着两朵新鲜的红花；烟笋火腿也只是一大勺，青笋嫩绿，火腿淡红，如红花绿叶互相衬托，十分清爽；香煎吉鱼，鱼肉只切一小块，点缀香菜，青白相间，香嫩诱人；高汤白菜心只有一小盅，上面飘着一朵翠兰。

紫的鹿肉，洁白的碟子，翠嫩的红花，奶白的汤，显得十分精致、高贵而典雅，让人不忍卒食。

这种摆盘，颠覆了所有宴席的传统。

在座皆王公贵族夫人，什么样的珍馐美味没有见过？哪一次宴席上不是山珍海味，大盘摆满？

大桌宴席，见得多了，第一个感觉是腻，第二个感觉就是饱，哪里还有什么胃口？尤其这里有几位夫人，几乎是与太后一样的年纪，年老胃口不佳，对普通美食哪里还能提起什么食欲？

如今，红木桌上摆出洁白温润的瓷碟，心里第一个念头是太美了！尤其是几朵鲜花让人觉得娇嫩欲滴，将美食衬托得十分新鲜而香嫩；第二个念头是太少，不吃就可能饿着，胃口顿时大开；第三个念头确实太奢侈，冬日白雪皑皑，寒风凛冽，餐盘上竟然有鲜花点缀。

果然，太后叹道:“倩儿，虽说你精明会做生意，然而如此奢华的沐浴，如此精致的美食，如此华丽的服饰，我等参加此次宴会，必被人诟病为开奢靡之风先河啊。”

这就是政治家考虑问题与商家考虑问题的角度不同，这里的人，虽然不是朝堂上的人，然而身份尊贵，也代表着朝廷的视角。

公孙倩笑吟吟道:“对太后之顾虑，轩儿早有所预料，碧波山庄只取薄利以维持山庄运作，只接待经过考察之客，并不对外开放，奢靡仅限于特定范围。”

成功的商人，必定基于政治视角考虑经营问题，这就不是每个人都能做到的，也是太后喜欢公孙倩的一个重要原因。

太后闻言满意地点点头，随即颇感兴趣问道:“什么样的客人能入法眼？”

公孙倩脸微红，不好意思道:“这一切皆由轩儿运作，我亦不详知。”

雷少轩上前道:“禀太后，碧波山庄接待能力有限，譬如刚才之沐浴，人多了变成一锅粥，会影响客人体验，因此，我们只接待特定的至多数百名客户。”

“小轩子，什么样的客户能来？”武王妃与公孙倩很熟悉，不客气道:“别什么人都放进来，我还想再来的。”

“小轩子？”雷少轩闻言微愣，把我当孙子了？

“碧波山庄引暖泉灵气入室，常来沐浴，灵气滋润，能让人身强体壮，益寿延年，百病全消……”雷少轩道，“然而维护费用十分巨大，每年需要数十万两银子才能维持。”

雷少轩理直气壮道:“想来碧波山庄，需要一次性缴纳五千两银子，成为会员，会员终身有效。沐浴普通灵池，每次需十两银子，其他池子需百两至五百两不等；要想住宿，灵气之室更需要高达千两；膳食另计。”

众夫人闻言目瞪口呆，洗个澡要百两银子，这叫薄利？

“要是刚才我们每个池子都洗过一遍，顺便吃个饭，岂不是得花上几千两银子？”武王妃惊奇问道。

“所以能通过我们考察的第一条件，就是要有足够的财力，其次是地位和修养。”雷少轩微笑道，“碧波山庄只接待高端客户，来碧波山庄意味着高贵、典雅、财富。譬如今天来的各位夫人，正是碧波山庄的典型客户，保证来碧波山庄消费的客户，绝不会辱没其身份。”

“先缴纳五千两银子，才能成为会员，要是不来花销，岂不是白白交这笔钱？”施家老夫人疑惑地问，有些担心道:“何况洗澡、吃饭都如此之贵，岂不是只有冤大头才来？生意能行吗？”

施家乃是公侯之家，虽然也是豪门贵府，施老夫人却以勤俭持家著称。

太后笑骂道:“小心开不下去，哭着喊着来借钱。”

雷少轩笑笑，道:“广寒宫吃顿饭要花千两、万两，仍然客似云来，碧波山庄如此佳地，何愁无客？”

雷少轩怂恿道:“据说南越有一富豪之家，男主人风流倜傥，娶了数十房美妾，还常在风流之地流连，其夫人却极其贤惠，持家极其勤俭，每顿饭只吃十八道菜……”

“每顿饭吃十八道菜还勤俭？”罗夫人撇着嘴道，她是太尉之女。

“每顿只吃一道腌韭菜和一道炒韭菜，二九（韭)一十八。”雷少轩道。

众人闻言哄堂大笑起来。

“女的勤俭省钱，却让这些臭男人拿去娶美妾风流，干嘛替他们省钱？”

“咱们也要花钱，至少还能带着孙女来这里戏耍，不比他们在外花钱风流强？”

“就是，凭什么他们能在外风流倜傥，却让咱们女人空守空房……”

“……”

叽叽喳喳，吃饭变成了声讨会。

冬日寒冷，无处可去，碧波山庄如此温暖美丽之地，绝无仅有，可以预料也必然成为难求之地。

这里的许多夫人，为了儿孙，花费千两万两，毫不心疼，又怎会为带儿孙来此消费、花费些许银两心疼？

难道拼命省钱是为了让男人拿去外出风流？

“轩儿，给我一个会员，回头我把银子送过来。”

一位圆脸微胖，皮肤细腻的夫人霸气道:“这是个好地方。我那口子总借口外出应酬，说什么女眷不方便随行，不让我们跟着。此地可接待女宾，以后只许他来此应酬，我们就在隔壁看着，看他还有什么理由？”

“就是，咱们可以一家人来此就餐，家里那么多下人，规矩重重，好不自在。贵就贵点，以咱们的身份外出就餐，价格要是太低，也让人看低了不是？”

“……”

在太后和施老夫人目瞪口呆中，随行的十五位夫人，已经有十多位预定会员，剩下的也跃跃欲试，只等回家商量。

雷少轩挥挥手，一名侍女端上一个托盘，托盘上放着一堆玉牌。

雷少轩微笑道:“碧波山庄乃太后所赐，蒙太后恩典才能开业，因此轩儿特意准备了十五面会员牌子，送给随太后而来的贵客，这也是为了体现太后功德。此会员乃是最高等级的黄金会员，只有十五面，黄金会员在此消费，一切费用打五折。”

夫人们闻言惊喜万分。

雷少轩一开口，便免了五千两银子，顿时纷纷称赞太后慧眼，太后笑得合不拢嘴。

火爆，太火爆了！

碧波山庄在十五位顶级贵夫人的权威宣传和证明下，成为高贵、典雅和财富的象征。

五百面会员资格玉牌，十天内一扫而空。

雷少轩一把收入二百五十万两银子，敛财速度之快，让公孙倩目瞪口呆。

王公大臣、世家豪族之间多有往来，然而登门拜访人多眼杂，又过于正式，多有不便，西京内能让女眷就餐且能歇息的地方不多，碧波山庄一时成为豪门聚集之地。

重要生意往来的宴请，必须选最豪华、最高贵之地，西京内哪里还能找出比碧波山庄更豪华气派的？能在碧波山庄宴请宾客，一时也成为地位和身份的象征。

当初没有参加碧波山庄开业庆典的商家，如今想求一个会员资格都难以做到，一个会员玉牌，炒到五万两银子。

没有会员牌子，碧波山庄恕不接待。

商务往来中，许多客户指定在碧波山庄用餐娱乐，以能在碧波山庄消费为荣，因此，许多商家为了能在碧波山庄宴请重要客户，不得不到处求人。

碧波山庄风头一时无二。