孤剑江湖路 第六四二章 收购的首轮谈判

爱德华喝了一口咖啡，带起眼镜看了看手头的文件资料，说道：“我们环球商城退出华夏市场，并非我们的失败，而是我们全球战略的一部分。目前我们已经在欧洲、南美、东亚等市场上取得了压倒性的胜利，公司接下来的主要任务，就是筹备在股票市场上市。所以收缩华夏市场，将更多的精力放在我们本土，是我们必须要做的选择。现在我们打算全部出售华夏分公司的资产，在此之前，我们已经聘请了三家独立的会计师事务所，对我们的华夏资产进行了一次全面的排查梳理，清单就在这里，账面的总价值大约在1.5亿到2亿美元之间，具体的价格，需要我们双方进一步确认。”

爱德华说着，将一份详细的资产清单递交到龙雨的手中。

龙雨取过清单，仔细地看了看，对于环球商城在华夏的资产，百宝集团也并不是心中无底。龙雨最看中的无非就是他们的中文版购物平台以及附着在这个平台上的众多大型供应商。

至于其他的技术和人才，其实百宝集团并不稀罕，环球商城有的技术，百宝集团基本都有。

而作为环球商城在华夏的另一项较为重要的资产gpay网络支付平台，这次也在打包出售之列，不过这个网络支付平台并不强制出售，如果百宝集团不想收购，环球商城也不会勉强。这个平台的技术支撑全在国外，gpay的中文版只不过是对这个软件的汉化而已，在国内市场上，gpay也并未独立开展业务，仅仅是作为环球商城在华夏市场的支付通道存在的。

所以如果脱离了环球商城的中文版网站，gpay目前在华夏市场上没有其他业务，完全就成一个空壳。

环球商城也知道，gpay的价值对于买家来说是可有可无的，一般情况下，买家不太可能收购，毕竟它只是一个汉化版的支付工具，其核心交易数据全部存储在美利坚的数据中心里，其实只相当于在华夏市场开了一个账户罢了。

“爱德华先生，对于环球商城华夏分公司的资产，这里已经罗列得很明确了，我们最关注的，就是中文版的平台网站，这对于我们来说是最有价值的东西，当然，环球商城要打包出售，我们也愿意，只不过像gpay这样的支付工具，我们百宝集团并不需要，我希望把这一项删除。”龙雨看着清单说道。

爱德华微微一笑，知道龙雨十分精明：“龙先生，gpay对于百宝集团来说的确可有可无，如果你们不需要的话，这个资产我们可以回收。对于其他的地方，还有什么疑问吗？”

“对于资产清单方面，没有其他的问题，现在问题的关键是整体打包出售的价格。”龙雨说道，“目前我们百宝集团只能支付少量的现金，其他的部分资金，我们想通过股权等方式替代。”

即便是大华基金能拿出两个亿的资金，再加上百宝集团现有的资金，总共支付的先进也不会超过五个亿。而环球商城华夏分公司的资产绝对在十个亿之上，如果能够以低于12亿的价格成交，已经是优惠价了。

所以对于百宝集团来说，只能以出让股份的方式，才能实现这笔交易。

而且出让股份之后，环球商城也就成为了百宝集团的股东之一，在一些方面双方还能展开新一轮的合作，对于百宝集团最终统一华夏市场，说不定会产生巨大的好处。

在百宝集团内部，大家对于股权换资产的方案还是比较认同的，现在就不知道环球商城怎么看待这个问题。

“我们当然需要实实在在的现金，但是这么多的先进对于百宝集团来说的确是个很大的问题，那我们可以退一步，至少需要50%的现金，外加股权的方式进行交易。”爱德华说道，“这已经是很大的让步了。”

爱德华说得并不错，因为目前环球商城的资产价格泡沫并不多，甚至可以说非常实惠。相比而言，百宝集团的估值反倒存在不少泡沫。

1.5亿到2亿美金的总体估值，只有整个百宝集团的三分之一，作为之前能与百宝集团分庭抗礼的大型公司，这个折扣是相当大的了。在这个价格的基础上，还不能完全变现，这对于环球商城来说，也是不乐意的。

但是因为资产规模过大，市场上没有这么有实力的买家，使得这次的出售变得十分困难。

里奥波特当然也考虑到了这个因素，所以如果百宝集团提出以股权换资产的模式，他大体上是能够接受的。

现在问题的关键就是环球商城能够拿到多少百宝集团的股权，按照50%现金和50%股权的操作方案，环球商城希望拿到至少20%的百宝集团股权。

这样从估值上看，百宝集团也已经超过了三十亿，对于龙雨他们来说，其实并不亏。

但是对于龙雨来讲，情况可就不一样了，毕竟20%的股权可不是个小数目，在眼下百宝集团的强势崛起已经成为事实，而环球商城的华夏资产却在不断贬值，这一强一弱比较下来，目前出让百宝集团20%的股权显然很不划算。

“50%的现金，目前对于我们来说还有些困难，别说是我们百宝集团，就算是整个华夏的其他任何一家互联网公司，也不可能一下子拿出这么多的现金，环球商城如果是这个谈判思路，这笔交易的难度会增加不少啊。”龙雨说道。

龙雨知道，在华夏市场上，根本就不可能存在单一的买家，能一下子拿出50%的现金来收购环球商城，就算是有这样的实力，他们也未必肯冒这个风险，所以事实上这笔交易存在有价无市的情况。

2003年的华夏经济还处于腾飞的初期，市场上资金还是比较稀缺的，资本的力量并不强大，不比十多年之后，一些收购动辄数十亿乃至数百亿。

在这个时候，一笔数亿的收购案就有可能能震动整个市场。