寒门士子传 314.未雨绸缪

眼看着美美又要发作，刘建赶紧先拦住她，自己开口跟姚远汇报。

他把自己所做的销售策划和实际行动，都一一跟姚远解说一遍，然后就说遭遇的困难。最后，又像跟美美汇报一样，说了自己的看法和分析。

足足说了两个小时，期间除了美美插话，姚远一言不发，只是摆弄自己新买的那套功夫茶具。

待刘建说完了，姚远说:“今年的信阳毛尖，味道特正，你们尝尝？”

看美美又想站起来，给他掀了茶具，赶紧护着说:“美美你怎么这么大火气啊？你还高管呢，一点修养没有，点火就着，这熊脾气怎么做高管？”

美美就瞪他:“这个项目不成，咱们就全完了，包括整个大厦集团，你不知道啊？这么大的事，你一点不着急，我能不发火吗？”

姚远不紧不慢说:“你发火就有用啦？成大器者临危不乱，泰山崩于前而面不改色，方显英雄本色。这点本事没有，你怎么领导一个万人大厂啊？”

美美就赌气说:“我领导不来了，你自己玩吧！”

姚远说:“你领导的很好嘛，先不着急，咱们先喝茶。你看，这信阳毛尖啊，不能用开水冲泡，得用八十度左右的水。而且，冲泡以后，茶壶不能盖死，要去掉壶盖，就这样晾着。你们尝尝，这样泡出来的茶，才会香气四溢，不然就苦了。”

姜美美不喝茶，坐在沙发里生气。刘建似乎看出什么来了，端起一个小南泥茶杯，慢慢品着茶，然后说:“你别说，还真的很香。”

姚远就说:“香吧？我这也是才从别人那里学来的。过去咱们上好的信阳毛尖，都喝瞎了。”

姜美美这时候也看出点门道来了，没准儿他们在家里瞎着急，她大傻姐夫早想出解决办法来了。她大傻姐夫是谁呀？

但她不喝茶，就坐在那里，死死盯着姚远。

经营矿机失败，意味着倾家荡产，可不是姚远一个人的事。她妈，她姐，俩外甥闺女，还有他们两口子，儿子蒋子容，都得无家可归！她可没那么大的心胸，在看不到希望之前，有心思没心没肺地品茶。

姚远也看出美美心情不好来了，起身去自己的办公桌跟前，拿出一张信纸来，上面密密麻麻写着字。

他回到茶几跟前，重新坐回沙发里，把那张信纸放在刘建跟前，这才慢悠悠地说:“你亲自带队，去这些单位谈业务，联系方式和负责人姓名，都在上面了。签合同要注明，预付款不能低于百分之八十，货到付全款，我们缺钱，这个他们必须得理解。”

刘建看着那张信纸，脸色就有些激动了。全是著名公司啊！这些大单位，自己大门都进不去！

他看着姚远，迟疑着问:“姚总，人家能让我进去？”

姚远说:“你按我给你的联系方式找这些人，不是让不让你进去，是必须把订单给我拿回来！”

姜美美就把那张信纸拿过来看，也是吃惊不小，看看姚远问:“姐夫，这些老总你都认识啊？”

姚远就严肃了说:“废话，他们都是我爹战友的孩子，我年年都和他们聚会，怎么会不认识？”

刘建就一拍大腿说:“我怎么把这茬给忘了！傻哥您是谁啊？记得当年美美让我弄全厂的年货，那还是计划经济时代，我上哪儿给弄去啊？傻哥你就出去跑了一趟，年货就齐了！”

姚远就微微一笑说:“这么贵重的东西，我指望你给我卖出去，我不成脑子进水了吗？”

刘建就笑了说:“也是，原来傻哥你早就想明白了，害的我瞎跑仨月！”

姚远说:“怎么叫瞎跑呢？也不叫瞎跑。起码，你跑这仨月下来，这一行的好多事情，你已经心里有数了。这时候你再按我的路子去找人家，该说什么，怎么说，就不用我教你了吧？”

刘建就点头说:“傻哥放心，我知道怎么干，一定不给你做砸任何一个关系！”

姚远就笑，看着姜美美说:“还掀你姐夫我的桌子吗？”

姜美美就嘿嘿两声，有些不好意思，赶紧端起茶杯喝茶，用来掩盖，然后就说:“姐夫，茶凉啦。”

姚远黑了脸故作生气说:“凉了自己倒，我还不伺候了呢！”

姚大厦是将军的后代啊，虽然他那本“变天账”上记着的那些叔叔，现在大多已经离休在家，不管事了，可他们也有儿子，儿子也和姚远差不多大了。

俗话说的好啊，老子英雄儿好汉。后代们也大多都是好样的，他们甚至会自发地聚合到一起，组成一个红色后代的团体。

这样，通过团体间的聚会来往，姚远不止认得他那些叔叔们的后代，还因此认识了更多的将军后代们。

这些人里面，不乏大公司大集团的负责人或者在关键岗位上的人，给他开个绿灯，对他们来讲，还真不是什么难事。

姚远虽然在这三线小城里生活，可是并不缺乏见识。特别是经常和那些跟他一样的后代们聚会，当然明白，指望刘建这样的销售人员，给他往外卖价值百万的大型机械，就算刘建再优秀，水平再高，也做不到。

所以，他看着刘建到处碰壁，没有阻止，只是为了让他长些经验和阅历，失败是成功之母嘛。刘建聪明，多碰几回壁，他自己就能悟出该懂的道理来。

而真正的产品销售，就得他通过关系，自己来做了。

刘建万万想不到，对他来讲，难于上青天的销售难关，到人家姚大傻手里，只不过是小孩过家家一般容易。

通过这一件事情，他就悟懂了好多好多。从此之后，他也谦逊了好多好多，在营销这个行业，见识和能力，就又上了一个台阶，有了质的飞跃。

经历过这次挫折之后，刘建也明白一个道理。人家傻哥在接手矿机的时候，恐怕就已经想明白了销售这个关键问题了，所以人家不急不躁，早就在未雨绸缪了。

从这一点上看，他和姜美美只能是将才，冲锋破阵，打打杀杀。他们的老板才算得上统筹全局，规划未来，算无遗策的帅才，真正是运筹帷幄之中，决胜千里之外。他们也应该因为自己有这样一位优秀的老板而感到幸运和骄傲。

没有姚远，他们只能算作傻干，做什么也不会这么容易成功。有了姚远，他们的本事才能被充分发挥出来。他们算是借助姚远给他们的这个平台，才能够成就一番辉煌的事业，让个人的能力发挥到极致，闪烁出光芒。

回到姜美美的办公室里，刘建就把自己心里的这些感慨，都和姜美美倒了出来。

这时候，姜美美就给他来个事后诸葛亮:“你才知道啊？当初我当小件车间主任的时候，就知道了。当年给你挖坑跳，治的你老老实实，服服贴贴，不敢再动歪心眼儿，你以为是谁在背后给我出主意呢？”

刘建还不服:“你就吹吧你。你既然知道傻哥这么厉害，今天还能急成这样，要给他掀桌子？”

美美振振有辞:“我就是生气他那副小人样子！明明他早就解决了问题，还不声不响不告诉我们，把我们难为的差点自杀！他可倒好，坐在屋里悠哉悠哉地摆弄功夫茶，忒气人了！”

美美嘴上这么说，心里和刘建其实是一个想法。也为姚远算计这么远而感到震惊。

他早就预料到刘建做不了这么大的销售，在刘建展开自己的销售行动之前，恐怕就已经行动了。

这个倒不令她过于吃惊。更让她吃惊的是，他心里恐怕早就有了这个销售办法，却丝毫都不露一点风声。开会的时候，只说大型机械国内多么缺乏，只要咱们干出来，就一定可以让公司上一个更大的台阶，忽悠着他们拼命干活，却一句也不提销售的困难。

那时候，他已经知道刘建做不了，得他亲自来做，却一句话不说，眼睁睁看着刘建瞎折腾。这份深藏不露的心机，美美想想都感觉着害怕！

然后，她就想到了姚远当年和张顺才斗智斗勇上了。他提前半年就知道那场风暴会来，也预料到张顺才会干什么，可就是谁都不说。

最后的结果，就是张顺才上了他的当，差点让他给吓死。同时，她妈和姐姐也上了他的当，根本不知道他是装傻。姐姐怀着摇摇，愣是挺着个大肚子，给他洗了半年多的脚！

这份心机，这大傻姐夫，简直就有点不像是人了，直接就是个妖怪！

刘建根据姚远给他的名单，领着他的精英团队，一口气就签下了上百台，总价值几千万的大型机械订货合同。

按照矿机现在的生产能力，明年一年的生产任务就饱和了。

可是，完全靠这种多为手工操作的生产模式，效率过于低了。

既然拿到了几千万的预付款，手里有钱了，美美就打算上自动化组装生产线。机加工方面，也要引进更先进的机床。面对批量生产，仿形机床成本低，价格实惠，可以考虑引进一批，成立新的批量加工车间。

数控机床进口的太贵，国产的实在不敢恭维，按照姚远的意思，就再等等看。

如此一来，要扩大再生产，就不得不动用姚远这边的生产资源了。

姚远就打算先改造机加车间。传统机加行业利润太低，他原来也不打算做，只是为了养活工人，不得不做。

这样的话，新年之后的一九九二年，就必须要把机加车间的老工房都拆掉，设备卖掉，建造新的工房。工房里面，则要安装新的现代化组装流水线。