重生从客栈开始 第五十二章

胡勇，一个落难的同学，好意拉他一把，结果，串通供应商，购买假冒伪劣产品，损公济私。成岩风，自己的亲戚，刚出社会，心术不正，胆大妄为，丝毫没有感恩之心。程晓雁，一个在她身处困境中自己真心帮助过的人，竟然利欲熏心，恩将仇报。这些事的发生，让张焱感到应该好好检讨自己。

帮助他人也好，做好事也罢，要跟公司的经营管理划分清楚，绝对不能混为一谈。赚钱归赚钱，做善事归善事。包括亲友的关系，不要跟公司的经营管理扯上关系，是最容易出现问题的环节。

初创公司，可以有亲友的参与，一起打拼，开始规范管理后，就需要谨慎处理了。宁愿拿钱去资助，也不要拿工作岗位去帮助亲友。

张焱回想这一系列问题的产生，跟自己的性格缺陷有关，热心，乐于助人，率性，豪爽，考虑问题不够周到，尤其缺乏在管理规范上对自己的约束，公私不够分明，一定要引以为鉴。

人在经历中成长。在挫折中成熟，道理明白，远远不够，需要在磨炼中真正的理解和接受。这也是经验的可贵之处。

张焱按惯例，每周洗一次车，整洁，清新，亮丽的车，开起来也舒服，心情也会好些。

今天周一，洗车的人多些，在排队等候，闲着无聊，跟洗车店老板聊了起来。

“张总，我看你也该换车了”洗车老板开玩笑。

“能开就开吧，也就代代步，习惯了，也还勉强。”张焱回应。

“张总，有没有兴趣玩玩洗车店呀？”洗车老板问。

“你的洗车店想转让？”张焱问。

“是呀，我现在的洗车连锁店，有六家，做洗车，我做了十五年了，已经厌倦了，想把洗车带转让出去，自己到处去旅游旅游。”洗车老板说。

“对洗车店，我还真有些兴趣”张焱回答。

洗车店，现金流非常的健康，只有提前收款，从不需要被拖欠款，对资金的周转很有帮助。这是张焱有兴趣的地方。

洗车店，在城市里，对有车一族，是刚需。

“转让费多少？”张焱问。

“每家均价五十万，全包，你可以接着继续开业。但要一次六家全部转让，总价三百万。附加的条件就是，要全部接收现有的员工，这样我不用支付解散费。”洗车店老板报价。

附加条件是个精明的条款，避免了员工的遣散费，但对张焱而言，接收现有员工也是需要的，不用另行聘请和培训，可以接着开门营业，只需要在法人变更就可以了。

“我考虑考虑，给我一周的时间”张焱说。

事业发展到一定的阶段，各方面的力量会形成一股合力，推动你的前进。往往能事半功倍。一句无意的闲聊，也会诞生一个新的项目。

张焱开始规划洗车店。

张焱准备把洗车店的名字，定为驰善洗车休闲中心，奔驰中的善良，善，是永远的追求，与恶为对立。体现一个人品格。行善只人，往往是心地善良的成功人士居多，竖立了品牌的高格调。

成为休闲中心，让洗车告别等候和无聊。进来把车交给洗涤中心，就可以了，利用这些时间，充分享受休闲的乐趣，洗车，也就成了意犹未尽的欢乐。

把顺馨网络洗衣的服务，延伸到洗车休闲中心，二者结合，相得益彰。既方便了车主，又增加了消费群体。一举二得。

增加车主的休闲空间，在等候期间，可以享用茶，咖啡，点心，阅读和社交，组建越野车俱乐部，自驾游俱乐部，增强洗车中心的凝聚力，扩大消费群体范围。

在具体的操作层面，强化自动洗车设备的引入，缩短洗车时间，减少人工成本。提高洗车体验的满意度。

经营稳定后，大力扩张，增加连锁店的数量，提高覆盖率，提高知名度，形成名牌效应，竖立权威和高档次形象。

张焱认为，现在的洗车店，还有可以改变的就是洗车的地方，不需要在繁华路段的铺面，只需要宽阔，交通方便就可以了，稍稍开远一点去洗车，对洗车的人来说，不是问题。这样的关键，地方大了，舒适度可以增加，租金也更便宜了。

这次，张焱派唐滟和张森过去，确定了，要签字的时候再过去，谈的合同非常的满意，转让费总价降低到二百三十万。边继续营业边整改，一切顺利。留用了洗车店原来的店长冼一鸣。张焱派唐滟负责跟进，逐步规范。

张焱今天回总公司，在门口遇到了送水的老板，一个憨厚的汉子，肥肥胖胖的，理个平头，肥头大耳，说一句话，笑三笑，叫姓符名号，取谐音富豪之意。

“要劳烦老板亲自送水过来呀，谢谢啦”张焱笑笑。

“现在天开始热了，要水的人多，我们送水的人少，忙不过来，我也要帮忙送了，呵呵”符号笑着解释。

“难得遇见，进来办公室坐下”张焱诚意邀请。

“呵呵，好呀，我也很久没见到张总了。呵呵”符号说。

“你做矿泉水，好像很久了吧？”张焱问。

“快二十年多了，我是第一批做矿泉水的。呵呵”符号说。

“我也喝你送的水，很久了”张焱回忆道。

“呵呵，是呀，张总一直都很关照我，所有的公司都是喝我的水，谢谢张总”符号说。

“不要客气，叫我张生好了，别张总，见外。”张焱说。

“你这水，是从白云山来的？好像，品牌叫云山松涛？”张焱问，经常喝的水，品牌具体是什么，反倒没太在意。

“是呀，货真价实的矿泉水，真正从白云上取的水，品牌是叫云山松涛，呵呵”符号介绍。

“好像要二十多一桶？”张焱问。

“呵呵，是二十三一桶，其他地方要收二十八，张生你这里总的喝水量多，给的优惠价，二十三。呵呵”符号回答。

“一桶水，二十三元，赚钱的行业呀”张焱赞叹。

“呵呵，看起来是，但我们送水的成本高，产量上不去，平均下来，每桶的成本就不低了。呵呵”符号解释，一脸的认真，不像在撒谎。

“现在的桶装水，普遍是多少钱一桶？”张焱问。

“呵呵，基本差不多都是二十五左右。”符号回答。

“我突然有个想法，你可以参考下，你把水的价格，大幅度降下来，这样，销量可以大幅度增加上去。成本就可以大大降低了。”张焱建议。

“你的意思，降到多少钱？”符号认真的问，这次没有笑。

“八元一桶”张焱说。

“八元一桶？？”符号这次，真的笑不出来了，太意外了。

“对，矿泉水就卖八元一桶，普及率会马上提高，销量可以短时间内上去。”张焱分析。

“呵呵，这样那有利润呀，呵呵”符号又开始笑了。

“我来跟你算笔账，你就明白了，桶装水的成本，注意在送水工，生产上，成本很低，从井水抽到过滤器过滤，消毒，最多五毛成本，厂房租金，工人工资，机器损耗折旧，加起来也是五毛，其他的税收杂费一元足够，这样的生产总成本二元一桶。”张焱边计算边解释。

“装水的桶，也要成本呀，呵呵”符号说。

“不对，装水的桶，你们是要收押金的，桶的成本在消费者，不在你们生产厂。”张焱分析。

“呵呵，也是，呵呵”符号继续在笑。

“送水，分中途运输和短途运输，关键的成本是上门送货，只要做好精算，大数据分析到位，规划好送水的路线，每天可以装满一车，一个方向沿途顺路送货，成本可以降低，有四元一桶，足够了。如果一天，一个送水工能送二百桶，一天有四百元的收入，是可以有足够的吸引力了。这样下来，你留下的利润有二元一桶，只要有足够大的量，你的利润就很可观了。”张焱详细的分析，头头是道，却也都是道理。

“呵呵，这样的分析有道理，但实行起来很难。呵呵”符号想了想说。

“只要可行，贯彻实行是执行力的问题了。这需要有一个得力的团队协助”张焱解释。

“呵呵，我现在没法做到，看，我自己都要送水，就知道我现在的规模了，呵呵”符号坦诚的说。

“做了二十几年了，没有发展起来，不进则退哦”张焱提醒。

“要不，我们合作？”张焱突然对桶装水有兴趣。

“呵呵，真的？当然欢迎”符号高兴的问。

“对，我们合作，按我的思路销售，客户订水，在网络下单，公司及时把订单用微信传送到属地配送员，每天的送水路线规划好，效率可以大大提高，而且，可以跟客户协商好，几天用一桶水，这样，我们可以按我们的规划送水，剩余量，我们做登记，到一定的量，补送一桶水，客户没有吃亏，这样的送水方案能得到理解和支持。”张焱确定合作开发桶装水。

“品牌要改名，叫云珠露，跟云山珠水联想起来，云聚为雾，雾积为水，水合为珠。美好的意象，可以产生好感。价格的惊喜，品质的保障，可以快速打开市场。”张焱总结。

“一切按张生的思路，相信张生那把矿泉水做大做强，呵呵”符号表态。

“好，一言为定，我马上安排人跟你对接，完成所有的合作手续，开始运营”张焱高兴的说。

“这个项目资金投入量比较大，是否需要慎重些？”乐小敏建议。

“这个项目资金需求是比较大，但真正的投入不会太多，需要的包装桶，到注塑厂家定制，可以有结账的数期，量大的话，争取三个月的数期问题不大，而我们是收客户押金的，灌装，消毒，过滤等设备，只需要给部分定金，厂家也是可以有数期，三个月是最基本的，宣传推广，外包专业公司，也是有数期，销量增加快速的话，资金的回笼已经足够支付”张焱胸有成竹。

张焱安排乐小敏负责跟进云珠露的项目。

经过二周时间的筹备，云珠露，开始销售，新的运营模式，极具优势的价格，可信的品质，销量大增，很快供不应求，只能放缓宣传推广，想法设法挖掘产能，增加水井的数量，同时联系优质水源，外包贴牌加工。这些操作，张焱他们已经熟练，倒也轻车熟路。

桶装水的项目，现金流也是非常的畅顺，未送水，先卖水票，客户凭票结算，先把资金给了公司。不存在积压货款的担忧。运输车辆用的是外包的车队，月结运费，对资金也是没有积压。只要销售量足够大，生产成本可以降低，利润还有一定的潜力可挖掘。对这类民生的项目，一定要设计合理的价格，真正的薄利多销，多销多利。提高了竞争门槛，保持竞争优势。

某些房地产商也做矿泉瓶装水，水源优质，宣传推广力度大，价格不低，但年年亏本。