重生从客栈开始 第六十八章

张焱吩咐朱雀，正顺网求稳不求快，在运营中完善，不断的打磨，造出精品。刚开始，商家都在观望，毕竟，刚开头，商家进驻的不多，消费者也不会多，所谓的浏览量和点击量都不会多，但随着消费者的认同，消费单在增加，消费额在提高，商家进驻的积极性慢慢在提高。

朱雀要求所有进驻正顺网的商家，所有商品的包装都必须有正顺网的标志，经过几个月基础量的积累，突然有了爆发，也开始火了起来，正顺网成了正品网的代名词。意外的收获是，消费者送礼，都喜欢通过正顺网送礼，正顺网的外包装成了正品，可以放心的标志。

正所谓有心栽花花未必开，无心插柳柳成荫。无意中，正顺网成了送礼平台，成了送礼网。

朱雀针对这情况，推出了送礼支付小程序，可以合伙送礼，只需要输入送礼名单，便可以自动计算平均支付的金额，然后在送礼清单上，标注送礼的人名，体面，大方。收礼的高兴，送礼的开心。

投资咨询公司主动找到张焱，谈正顺网包装上市的事情。

“正顺网是个非常优质的资源，我们经过评估，完全通过包装，实现上市，无论选择在国内还是在美国上市”投资咨询公司说。

“怎么包装？”张焱问。

“我们通过水军，买买买，把销售单数量和消费额大大提高，达到上市的数据。”投资咨询公司说。

“虚假的操作，我们不需要，我们需要的踏实的经营，上市与否，顺其自然”张焱淡定的说，经过上次的教训，已经对这类的所谓包装已经不感兴趣。

“只需要经过我们的操作，六个月的时间，肯定能上市，国内的上市，我们不敢保证，但在美国这样的市场化的地方上市，完全可以没有问题”投资咨询公司说。

“只要是造假，无论是什么造假，我都不感兴趣，我公司的上市，不强求，顺其自然好了”张焱说。

国内著名的投资公司蜜蜂投资，也主动找到了张焱。

“我们经过观察，可以判断出正顺网的投资价值，我们可以投资进来，进行规范改造，实现上市”蜜蜂投资说。

“你们说的规范改造，指的是什么？”张焱问。

“我们不是进行数据造假，也不会其他的造假行为，我们也要对自己的投资负责，只是按上市的要求，进行必要的规范，比如管理架构的完善，运作流程的规范，对薄弱环节的加强”蜜蜂投资说。

“只要不造假，这些可以考虑，都是些我们本来应该完善的地方”张焱说。

“我们蜜蜂投资领投八千万，总风险投资额为三个亿，要求正顺网的百分之六十五的股份”蜜蜂投资说。

“我对正顺网的上市，不强求，不主动，顺其自然，我也有足够的实力去推动正顺的发展，风险投资进来，这是选项之一，不是全部，有风险投资进来，我不拒绝，但不是必须，百分之六十五的股份，我不接受”张焱把姿态放平，不急于求成，反倒是一个谈判的筹码。

“我们对正顺网的估值是五个亿，我们总风投三个亿，拿百分之六十五的股份，合理”蜜蜂投资说。

“估值，只是个主观的判断，不代表真正的价值。我对正顺网的估值是十亿，你们风投三个亿，占百分之三十股份比较合理”张焱说。

“这样，我们各退一步，我们风投三个亿，拿百分之四十股份，如何？”蜜蜂投资说。

“这个要求可以接受”张焱说。

“我们还有一个附件要求”蜜蜂投资说。谈判的手段之一，就是把要求一步一步提。不在开始时一次全部提出来。

“什么要求？”张焱说。

“我们是风险投资，也就是需要冒的风险比较大，在我们的投资界，有个规则，就是需要跟项目方对赌。”蜜蜂投资说。

“对赌？怎么对赌？”张焱问。

“我们风投了三个亿，要求项目方在二年内把项目上市，上市成功了，一切按现在的条款继续合作，如果在二年内没有上市成功，需要变更合作条款，股份比例的变更和实际管理权的变更”蜜蜂投资说。

“怎么变更？”张焱问。

“二年后，项目没有上市成功，我们拥有所有的股份。你需要出局，由我们来继续操作项目”蜜蜂投资说。

“能否上市成功，不仅仅取决于我们的努力，牵涉的因素很多”张焱说。

“对，这就是风险，我们冒了大的风险，投入了三个亿，同样的，你也需要承担一定的风险，这是合理的”蜜蜂投资说。

“这个对赌协议，我听说过，包括某狼门户网站和某游网站，都是项目方最终被踢出局”张焱说。

“如果达到二年上市的目标，就不存在那样的局面，投资方也需要一些承诺和项目方的担当”蜜蜂投资说。

“这个站在你们的角度，可以理解，合作，需要双方共赢，好，我接受。”张焱答应了这个条件。

“这个对赌条款，严格来说，对项目方并不公平，但确实是目前投资界的规则，一旦接受了这个条款，失败的后果全部都由项目方来承担了。”张森说。

“这个我也考虑过，但毕竟投资方也是真正投入了资金，没有一定的要求和约束，反倒对投资方不公平”张焱说。

“这是从哪个角度看的问题了，没有绝对的对错。”张森说。

“接下来，我们全力以赴，把正顺网建设好，尽快实现上市的目标”张焱说。

“把正顺网建设好，依靠我们现在的人才和经验，以及风投进来的三个亿资金，完全没有问题，但能否上市，影响的因素很多，包括国内国际的形势，经济状况，消费者的习惯的改变，资金的流向，上市规则的改变等等，不是我们自己能努力就可以做到的的，风险不小”张森说。

“对，正顺网，这是我们的其中一个项目，大不了，我们退出，损失的只是一个项目，对我们的整体影响不大”张焱分析。

正顺网引入投资方后，资金实力雄厚了，运营机制和监督机制更加健全，管理流程更加的规范，整体的实力得到了提高，加大了宣传推广力度，发展得到了迅速的提高。无论是商家的进驻还是消费者的增加，都有了显著的效果。

正顺网引进投资方后，相对独立的进行运作，张焱不需要再投入资金，对经济的压力减少了，同样的，正顺的资金也不能动用，这是一个规范的理念，对张焱而言，更是个大发展的思维和理念。不再是自己完全可以拍板的项目，需要做跟多的协调和周全。有了更强的团队的概念。

在创业的概念上，不再是自负盈亏的单打独斗，而是资源整合，发挥优势，对市场的眼光，视野和判断有了更高的要求，不再局限于一城一域，而要求有更多的国际视角，对行业有更广泛和深入的了解。

经过正顺网的发展模式，张焱受到了启发，主动寻找了国内一家有实力的投资公司，准备把特供基地引进投资，进行跳跃发展。

“你介绍下你的特供基地”投资公司说。

“特供基地的所有种养都是采用有机原料，全程是透明的，可随时了解的，销售采用会员制，目前的发展是良性循环，已经盈利。”张焱介绍。

“种植和饲养，是二个不同的概念，饲养的周期多长？”投资公司问。

“饲养基本是一年为一个周期，种植需要看具体的品种”张焱回答。

“怎么盈利？”投资公司问。

“收取会员费，然后，按合理的价格供应给会员。”张焱回答。

“万一发生灾害，如何防范？”投资公司问。

“目前还没有健全的应对方法”张焱如实回答。

“种养业，最大的风险来自天灾，一旦出现，往往是毁灭性的，我们认为风险太大。”投资公司说。

“市场需求很旺盛，完全可以抵消风险带来的损失。”张焱说。

“我们理解的风险概念不同，风险一旦不可控，我们都不会参与。”投资公司说。

“我们可以采用分散风险的方法，比如，在不同的区域建立特供基地，自然的灾害不会同时出现在不同的区域。”张焱说。

“自然灾害的范围有多大，我们无法确定，出现在什么区域同样无法确定，依然无法抵消风险”投资公司说。

“看来，我们对风险的理解和认识确实不同”张焱说。

“对，我们更多的是站在理性的角度去看问题和风险”投资公司说。

“风险不代表完全不冒险，只是把风险尽量的降到最低”张焱说。

“我们虽然叫风险投资，但实际上，在我们的角度，风险不可控，我们不会去投资，”投资公司说。

“收益跟风险永远是成正比的”张焱说。

“那是外行人说的，在我们的行业角度，一定要把风险放在可控范围，否则，我们不会去冒险，在这个角度看，我们是最保守的”投资公司说。

“不做适当的冒险，怎么有收益？”张焱问。

“我们资金，目前在国内，依然是稀缺资源，我们有更多的选择，还不需要真正去冒险”投资公司说。

“但事实上，你们的投资，依然会出现失误和失败的可能”张焱说。

“那是判断上的失误或者在选择项目操作人的时候出现了失误，不是发现风险还去冒险，这是二个不同的概念”投资公司说。

“在风险投资的角度，项目跟项目操作者，哪个更重要？”张焱问。

“对我们而言，二者都重要，合适的项目，需要有合适的项目操作者，缺一不可”投资公司说。

“我们的项目执行团队非常的强大，可以帮助项目的实施”张焱说。

“对你们的团队，我们有信心，但种养业项目的风险太大，无论是什么样的模式，都无法摆脱种养业的风险，而种养业的风险来自自然灾害，这是无法控制的”投资公司说。

“那我的智能工业化养猪基地，你看如何？”张焱问。

“对我们来说，再怎么智能工业化，依然是饲养业，疾病的传染风险还是非常的大，尽管发生的概率不高，一旦发生，是彻底的，毁灭性的打击。典型的高风险行业，我们不参与”投资公司说。

“如果能进一步的完善，疾病的传染，是不是可以得到防止和控制？”张焱说

“饲养业的传染病，往往是无法防止的，病菌的种类，也是无法预料的，会发生突变，新的病毒，往往不是原来的手段和药物可以预防和治疗的。最有效的解决方法依然是隔离，灭杀，填埋，清除，这就是风险”投资公司说。

“投资支出饲养业，也是对社会的贡献”张焱说。

“我们风投跟银行是一样的理念，只做锦上添花，不会雪中送炭。”投资公司说。

“通过跟你的交流和沟通，真正明白了风险的概念，你们的理性，虽然我不一定认同，但起码是值得借鉴的。”张焱表示了感谢。