我在暗夜，等风亦等你 第五十九章贷款

次日，是周六，林兆文一早就去把存款给取了出来，再赶去双林镇拿剩下的货，林悦则是等到大哥林培国回来，兄妹三人才走了十里路去赤水镇和父亲汇合。

生意是有时间短的，人少点的时候，父女几人就轮流着进别人家的店避避风，花点小钱买点热水热汤的暖暖身，没客人时就蹦跳几下搓搓手捂捂脸，总之尽量争取别冻病了。

如此卖了一天，第二天是周日，再去刚好有集市的六石街卖一天货，等到下午，林培国也正好直接去学校。林培国走的时候，主动地要求带一叠明信片回去，说要问问同学买不买。

看见两天时间不到，自家大哥就被自己调教地主动起来，性子明显开朗了不少，林悦很是满意。回家后，林培军不甘示弱地也表示明天他也要带明信片去卖。

明信片一张只有四五分的利润，卖个十张也只有四五毛钱，靠这个自然是赚不了什么钱的，挂历一套看着挣的多点，但其实也一样差不多只有百分之三十几的利润，比起其他很多一做就是百分百甚至两倍三倍的高额利润来说，这样的利润实在是太薄了。

但乌县历来的做生意传统就是薄利多销，就算是在二十一世纪，一件产品赚个几分甚至几厘的也不少见，关键就在于量，只要量上去了，还是能多挣点的，最关键的是眼下毕竟没有其他合适的门道。

所以，现在哪怕明信片的利润再薄，林悦也是愿意做的，何况现在钱值钱，这几分几毛的，含金量也是很高的，积少成多，一百张也有四五块，只要卖的快也划算。

而且林悦预计着，她拿的都是紧俏货，小孩子又都是有攀比心的，只要家里条件还过得去，这生意只怕是不会差。

果然，林培军第一天带去了二十张，一上午就被抢光了，下午又带了二十张，又没了，一连两天足足卖了八十多张，后头的量才缓和了下来，但每天也有个几张的。

至于林培国那边，因为是初中，情况比林培军的小学还喜人，带去的三十张头一天就卖完了，等隔日林丙清和林悦去六石街，他已经接了五十张的预定单子，林悦索性直接给了他一百张。

如此日日辛劳，除了中间一天雨下有点大，怕淋湿货物不划算没出过摊子外，其他时间一家人都是早出晚归。由于衣裳裹的多，又裹着毛线围巾，还用热水壶带了姜茶，回家之后朱翠云又早早地准备了热水让他们梳洗泡脚，父女几人虽然很是辛苦地奔波了一个星期，却幸运地一个人都没生病。

等到差不多一周了一结算，乖乖，居然已经卖了一半多的货，足足有一百六十块多的利润。其中卖的最好的果然还是西游记，尤其是87年1月1日元旦那天生意最火。

而且这些天因为天天用自行车驮货，没两天林丙清就找到了感觉，摇摇晃晃地无师自通地学会骑自行车了，这一会了，后头就越来越顺，渐渐地哪怕路再坎坷不平，他也骑地游刃有余，还能带个人了。

“爸爸，现在离过年的日子越来越近了，这个年画生意只会越来越好，再晚几天去拿货恐怕就拿不了多少了。”有了实实在在的甜头后，林悦抽了个空，暗自跟父亲讨论，“要不，我们去贷点款，再多近点货吧，我听说现在有无息贷款的。”

“贷款？你想贷多少？”林丙清的本质还是老实的农民，刚刚还完了债正轻松呢，一听还要借钱就本能地打怵。

“大概三千吧。”

“啥，三千？”林丙清吓一跳，“这……能行吗？万一到时候卖不了那么多呢？”

“不会的，这种年画生活只会越临近过年越好卖，只要我们的货拿的好，绝对就没有问题。”林悦给父亲仔细地分析，“您看，我们现在只是在两个乡里轮流卖，都能卖这么多了，等过几天，哥哥们就都放假了，到时候您带着二哥一边，我带着大哥一边，两边同时守着，我估计这量至少就会翻三翻。就算这两个地方买的人都差不多了，我们还能去别的地儿呢，反正只要不去双林镇上跟廖叔叔家抢生意就行，而且我已经想好了，我还能直接去学校门口卖明信片。”

林丙清还是有些犹豫。

“爸爸，你就相信我吧，订货这件事必须越早越好的。”林悦再劝，“这样的机会一年可只有一回啊，等明年别人看到我们家挣钱了，说不定也都去拿货了，到时候就不大能挣这么多了。”

而且，她之所以坚持要贷款，还有一个目的，就是用压力来锻炼父亲的销售能力，好让父亲快速地成长起来，不会总觉得张不开嘴，大半时间都只是被动地等待客人上门。

林丙清哪里知道小女儿这是一箭双雕算计着自己呢，只下意识地又掏了根烟出来点上，烧了半支后终于重重地点头：“好，咱们去贷款，不过这件事还是先瞒着你妈，省得吓坏她。”

林悦点头：“等到镇上，爸爸你跟廖叔叔商量一下，能不能分批拿货，省得村里的人知道了眼红。”

见女儿考虑的这么周到，林丙清的信心又增加了几分，次日立刻就拿着户口本和房屋证明去六石乡申请了。

林悦自然也跟了去，果然，这时期的贷款还真是容易办，确认了身份户籍之后，只一个小时热乎乎的三千块就到手了，父女俩又立马赶去找廖副科长。

有了前头的礼，再加上新送的礼，林丙清又特地强调绝对不会到双林镇上来卖，和龚成斌家的生意也没有冲突，龚成斌乐意卖他们这个人情。收了货款之后，直接跟出版社又定了一批货，还应林悦但要求，增加了8页套装的西游记挂历，让那些舍不得买13页套装，又想要西游记的人有更多的选择余地。

有了贷款的压力，林丙清果然无形中改变了不少，慢慢开始张嘴了。

张嘴这件事，往往是三回生，五回熟，十回脸皮就慢慢厚了。随着时间的推进，吆喝推销这种事情林丙清已是张口就来，加上他笑容真诚，面相老实，每天的销售额也是一天天的增加。

眼看着钱一天天地进来，林丙清一家人的精气神也在一天天地转变。

为了尽快改善全家人的体质，在林悦的要求下，家里几乎是三天两天见肉。不过，为了不引起他人嫉妒，红烧肉这么香的菜还是不太做，大多只偷偷地白水煮肉，然后蘸调料吃，肉汤则拿来煮白菜，倒也是挺香的。

钱挣到手了，伙食也改善了，一家子眼看越来越有奔头，这一切的源头可以说都是苏乐生带来的，林悦一家自然感激在心不忘本，便凑在一起让林丙清有些磕巴地写了一封长长的感恩信寄了出去。

信里头详细地说了一下家里这些日子的变化，好让苏乐生知道他没有帮错人。