差一步苟到最后 第三百六十六章 一年之计在于春5

罗掌柜这般说着，贾玮好笑地望望他。

肥头大耳，大腹便便，对方是否真瘦了一大圈，横竖他是看不出来的，不过对方焦头烂额的样子却是明显摆在那里，一溜燎泡，胡子糟乱……

“罗掌柜的忧虑，在下也能体会一二……”此时贾玮将手中的茶盏放下，双手交叠，放在圆几上，微笑开口，“……适才罗掌柜有一句话说得好，咱们两家是有合作关系的，在下此番前来，正是要同贵店加深彼此合作关系，说起来，此番的合作，倒是能化解贵店目前困窘的局面……”

“哦？如何合作，还请贾公子赐教！”

闻言，如同捞到一根救命稻草，罗掌柜登时精神一振，身子前倾，迫不及待地问道。

“不敢……罗掌柜可还记得上回在下所言，若在晨报上做广告，贵店不但不会让金福斋压着一头，反过来还能压着金福斋一头……”

“贾公子说的是广告？”罗掌柜立刻泄了气，前倾的身子重新往后一靠，身下的交椅一阵咯吱作响。

上回贾玮前来，确实说过这样的话儿，他自是不以为然，此番还是如此。

在广告上头，他同陈掌柜的看法一致，生意靠的是口口相传的口碑以及常年累月累积出来的名气嘛，岂是在报纸上刊登一番便能立竿见影的？这个贾公子，无非是为了自家的广告生意，舌灿莲花，故作惊人之语罢了。

“……罗掌柜不用着急下定论嘛，且听在下细细同你分说……”贾玮对对方的这种反应既不奇怪，也不担心，此番到来，他可是准备充分，极有信心说动对方，“……罗掌柜在晨报上应该熟悉杏花楼这个招牌吧？恩，其实便是在下所经营的酒楼，去年九月底开业，至今半年不足，但眼下却已是名声响亮，生意红火得很……”

“熟悉得很……杏花楼也是贾公子的生意？”

罗掌柜原本只是出于礼貌，心不在焉地听着，这时不禁追问一句。

杏花楼的广告一直处在晨报报眼处，近两个月来，各版面也有相关报道，他自是熟悉得很。

如今乍然听说此酒楼也是贾玮的生意，由不得吃了一惊。

“怎么，罗掌柜不信？”

“哪里，只是上回贾公子并不曾告知，眼下有些意外罢了。”

俩人说着，彼此笑了起来。

借着此刻愉悦的谈话气氛，贾玮随即笑道，“罗掌柜既是对杏花楼的招牌熟悉得很，就没想过到那边品尝品尝？”

“这个……看了各版面对杏花楼的介绍，倒是有些动心，本待见识的，只是这阵子生意困窘，因此便搁下了。”罗掌柜点点头说道，他这番话倒非应酬客套的话儿，看了杏花楼的相关报道后，他确实想过去一饱口福。

“这便是了！”贾玮听到此处，轻叩几案，“罗掌柜，你自个也说了，看了杏花楼的广告，有所动心，如此，不妨想想，若是他人看了你青云轩的广告，岂非同理？”

“呵呵，贾公子说来说去，还是为了广告生意啊。”

罗掌柜笑着拿起茶盏抿了抿，从一开始贾玮说到杏花楼，他便明白对方是借此说事，尽管到了最后，他自个被绕了进去，但不得不说，对方所言，颇有些道理，此时倒是提起了些兴趣。

贾玮察言观色，不由笑笑，立刻趁热打铁地道，“……说到杏花楼，在下不妨跟罗掌柜多说几句，这个酒楼并非旺铺，地段不好不坏，因此再怎么用心经营，若的作用，在这短短半年之内，生意决无可能达到眼下这般红火的程度。罗掌柜，不瞒你说，杏花楼如今每日的流水可是一百八十两上下，京城规模相当的知名酒楼中，可找不出几家相媲美的……”

“这……这称得上是闻所未闻了……”

罗掌柜大为惊讶地说道。

贾玮知他将信将疑，索性摆明了说，“恩，眼见为实，罗掌柜不妨亲自到杏花楼去看看，便知在下并无虚言，无论是地段的优劣还是生意红火的程度，一望便知……当然，还请罗掌柜顺便品尝敝店的小吃……”

如此说着，俩人再次相视而笑，气氛又愉悦了几分。

罗掌柜对广告的兴趣也再次提升。

“贾公子，如此说来，杏花楼的广告果然不凡，只是……青云轩的情形到底同杏花楼不同，不怕贾公子见怪，青云轩已是京城数一数二的珠宝商家，却不像你的杏花楼，原本名不见经传，恐怕做起广告来，效果要差上一大截罢。”俩人彼此微笑，片刻后，罗掌柜转过话题，沉吟地说道。

闻言，贾玮不禁暗暗赞了一声，人不可貌相，这位罗掌柜虽说长得痴肥，但脑子却是好使，也怪不得能当上青云轩这样顶级珠宝商家的大柜。

说起来，青云轩这样的知名商家，做起广告来，效果确实同初创的杏花楼不大一样，正如罗掌柜所说，要差上一大截。

毕竟原先的名气已如此响亮，口碑也是非同一般，再要进一步扩大名气，宣扬口碑，并非容易之事。

罗掌柜可谓看到了关键之处。

但眼下这个问题抛到了他的面前，他倒也不慌，整整三天的细致筹划并非白筹划的，对此，他早有了预案。

微微一笑，贾玮说道，“罗掌柜所言极是，若是照着敝店的广告来做，贵店的广告效果确实要差了不少，不过，罗掌柜无需担心，对于贵店的广告，在下自有另一套做法，在这其中，却是要贵店加以配合。”