吴钩吟 第三百四十九章 现场采购

俗话说的好，始于颜值，陷于技巧，忠于金钱。

所以说靠颜值吸引住人之后，还得看活好不好，必须要有真本事才行。

大风集团这次参展的产品包括三款主板以及诸多零部件，而重头戏自然就是这三块主板。

第一块主板是df-an2-m，这一款主板其实就是曾经历史上非常经典的升技an7，但相比曾经的历史晚面世了将近半年，自然是又做了一些优化。

“相信各位从外观上就能看出，df-an2-m采用的是大板atx结构设计，ide插槽采用了时下流行的倒向安装方式，方便主机内布线。”方辰在现场给采购商们做着详细的解说，“df-an2-m选用的芯片组结构是nforce2 ultra400 mcp-t芯片组结构，所以df-an7可以支持巴顿内核athlonxp处理器使用。

为了配合最新规格的硬盘，df-an2-m使用了矽映电子科技的sil3112序列控制芯片。apu声音芯片采用了高质量的alc658编码器，来自瑞昱的rtl82018l芯片可以实现以太网接入功能

同时，df-an2-m还带有debug指示灯，为用户的安装和使用提供了方便。这边是连接键盘鼠标的ps/2口，两个口和一个lpt口，一个以太网接入端口，一个ieee1394接口，四个usb端口，还有主板上少见的s/p dif in，像这样的背板接口配置，我敢说大家今天在整个展会现场找不到第二家了。

而df-an2-m最大的特色在于μguru技术的应用，我们通过一块集成控制芯片实现主板硬件监控、超频、自动更新bios以及音频模块调节等多项功能，更重要的是，在windows界面下就能直接进行这些操作，包括调整外频，改变cpu电压，agp电压，ddr电压等。

此外还能记忆用户储存多种不同的超频设定以满足特定环境的使用要求。配合该款主板提供的debug灯，能很方便大家继续发掘amd athlonxp内在的超频潜力。”

方辰的在产品讲解的时候有一种因为专业而自带的气场，再加上一旁配合展示主板的美女，把始于颜值的人继续留在了现场。

留住人之后，方辰耐心的一遍遍讲解每一块主板。

大风集团今天带来的第二块主板是df-an3-s，而这款主板的基础就是曾经历史上的磐正ep-9nda3 主板。

df-an3-s主板支持socket 939接口的amd athlon 64处理器，采用nvidia nforce3 ultra芯片组，提供8.0gb/s的系统带宽。而且因为采用nvidia的nforce3 ultra芯片组，在提供高性能的同时，还具备了硬件防火墙的功能，配合amd的nx防毒技术将为用户的电脑提供双重保护。

最后一块主板是df-pr-755-t，这款主板的基础是曾经历史上的硕泰克sl-865pro-775。

df-pr-755-t是全球首款支持lga 775cpu插槽的主板，df-pr-755-t4四根dimm插槽最大支持4gb的ddr内存，支持双通道内存技术，1个agp插槽、5个pci插槽的扩展设计也足以满足大多用户的需求，3个ide接口、4个sata接口也让用户可以根据自己的需求来选择ata硬盘或者sata硬盘。

在单独介绍完三款主板后，方辰又接着开始介绍一些整体的技术，大风集团砸这么多研发费用不可能一点浪花都没有。

就比如这个年代的电脑很在意的散热问题，大风集团的研发部门就给出了一些新的技术方案，“大家都知道，传统cpu散热器中最大的热交换瓶颈就是附着在散热片上的死气边界层，我们通过一个厚度20微米的狭窄空隙让热量从静止不动的底座转移到旋转的散热片结构上。

包裹着散热片的空气静止边界层有着强大的离心泵效应，使得边界厚度只有普通情况下的十分之一，从而在更小的空间内显著提升散热效率。

高速旋转的热交换散热片也不会像传统散热器那样随着时间的流逝积攒一堆难以清除的灰尘。

另外，我们在材料上也做了一些改革，大家可以看到在散热片与主板管之间我们填充了一层绝缘的高导热材料，我们的扇叶也采用了自研的陶瓷材料，不仅可以提升风扇寿命，还能有效降低噪音，大家可以贴近感受一下。”

现场大部分采购商都是比较专业的，或者至少带一名专业人士在身边，大家问了很多细节的问题，方辰全部对答如流，这让采购商对大风集团更有好感。

一名德国采购商第一个提到，“我想了解一下产品价格。”

方辰做了一个手势，身后的莫永义马上走了上来，“先生，我们到里边谈。”

“好。”

说是里边，其实就是找个角落，毕竟展区地方也就那么大。

“你好，这是我的名片，先生怎么称呼？”

“我叫文森。”文森的华文说的很标准，接过名片看了一眼然后放进口袋，“莫先生，我想了解一下df-an2-m这块主板的价格？”

“冒昧问一下，文森先生是品牌商还是经销商？”莫永义按销售流程先了解客户的情况。

“我是经销商。”文森也不绕弯，把自己的情况简单介绍了一下。

了解了文森的情况和性格后，莫永义直接问道，“文森先生的采购量大概是多少？”

“一万。”文森回答的干脆利索。

莫永义走进两步给文森报了一个价格，“800。”

文森的表情略有意外，df-an2-m是高端主板，当年升技an7被评为史上最强的nforce2主板，同级别的技嘉主板定价都在1000以上，更何况这一世df-an2-m比曾经的升技an7优势更大。

开口就是800的采购价，真的已经很低了。

知道文森在想什么的莫永义主动道，“文森先生，我们大风集团为了能尽快打开市场，在价格上是做出了很大让步的，而且我们公司的政策是，第一批合作的客户，会在价格上拥有终身的特权。

我相信这是一个机会，属于我们彼此的机会。”

文森是技术出生的采购，考虑了一下之后又回去研究了一下产品，然后回来跟莫永义砍价，但当文森已经心动了的时候，莫永义却开始死咬价格。

因为事实上，这个价格真的已经没多少空间了。

在不同的情况下，需要采取的销售策略是千变万化的，莫永义直接开底价是因为对于这种场合的采购商来说，他们对产品的价格是很清楚的，大风集团的产品你说好，是好，但真要跟三巨头比，撑死也就是个不相上下的局面。

可大风集团在这个领域的品牌力跟三巨头是没法比的，直接报底价，是为了用价格二次吸引客户，如果报高价，虽然有还价空间，但人家很可能转头就先去其他地方看看了。

销售一个很重要的点就是不要给客户太多出去逛逛的机会，能拿下来就赶紧拿下来。

面对文森的砍价，莫永义开始搬出各种销售技巧，一会儿向领导申请，一会儿故意跟文森扯采购量，在加上完美的表情控制和情绪控制，多管齐下，终于把文森给忽悠住了。

最终双方以770的价格成交。

...

“按照这样的价格，你们的利润空间应该没多少了吧。”大风集团总部这边，张树新看着一线传来的消息提出了自己的疑惑，“我其实一直很好奇，你们大风集团的产品一直都是高利润的，为什么你要去碰电脑这个利润越来越低的产品？”

孟谦笑着解释，“电脑也好，正在筹备的手机也好，他们都有一个特点，是未来老百姓生活中不可或缺的产品。”

“英特尔只管做芯片就可以成为一头巨兽，完全不需要自己去生产电脑。”

“那英特尔得想办法确保自己一辈子不会在这个领域被人超越才行，过去这十年为什么显卡战场上会尸横遍野？而且终端用户是一笔巨大的财富。”

“这是不是又跟你一直说的生态有关？”张树新面露郁闷，“说实话我到现在都没能很好的理解你所说的生态。”

“回头我再跟你解释解释，先聊正事。”

张树新把一份名单摆到孟谦面前，“这是我能帮你筛选的，你那边手续都办好了？”

“快了，差不多两个月之后吧，正好这段时间借着电脑再造回势。”

“你对这次进入电脑行业到底有没有底？”

孟谦看完名单后洒脱的一笑，“输赢不重要，关键是要出戏啊。”

...