吴钩吟 第三百七十九章 淘宝发力

孟谦出手帮忙“封杀”ebay后，马老板也没闲着，加大淘宝在网络上的宣传自然是少不了的，同时，阿里巴巴销售军团全军出击，开始干一件事情，扩大商户数量。

团队兵分两路，一路直接下市场，马云要求把江省所有剩余市场全部跑一遍，一家商户都不要漏，去帮助他们开店，之后出江省，一点点往外盘。

另一路通过电话邮件等方式，直接去挖ebay的商户。

不管是线下商户还是ebay商户，淘宝的杀手锏就是免费，而且还不仅仅只是开店免费，淘宝为商户提供了简单的图片拍摄，图片处理，详情页设计等服务，当然，免费的肯定效果也不会很好，就简单处理一下，但是这个年代用过淘宝的都知道，淘宝上的东西都是商户随便拍的，卖衣服的没几个有模特的，好不容易有模特大多都是老板娘或者老板的女儿自己上，能简单处理一下就很不错了。

因为这个时候很多商户还是很不信任电商这个东西，销售找他们的时候他们常见的拒绝模式就是哎呀太麻烦了，我们也而不会搞，算了算了。

所以淘宝推出了“一站式免费服务”，只要你加入淘宝，除了收钱淘宝基本上能帮你把前期的东西都搞定了，不会操作后台的还有专门的客服免费教。

这里就还有大风集团的一个功劳，那就是大风集团帮淘宝打造了操作简洁的多的后台，比ebay亚马逊都要简洁，这对商户来说就非常好上手。

当然，大风集团的功劳还不止于此。

刚也说了早期很多商户不想搞淘宝就是因为不信任，担心不靠谱，担心到时候钱都收不回来，担心平台哪天可能就倒闭了，甚至担心这玩意儿从一开始就是诈骗。

针对这个问题，淘宝给销售的培训话术是，“老板，大风集团你知道伐拉？”

“大风集团我知道的丫，我们华夏首富丫，跟微软硬碰硬，牛逼的来。”

“牛逼啊是伐，你知道我们淘宝的大股东是谁伐？”

“谁啊？”

“就是大风集团丫！”

“哎呦，真的假的哦？淘宝是大风集团的啊？”

“这还能造假的啊，你去网上查一查就能查的到的，而且你最近看新闻了伐拉，我们淘宝跟大风集团合作了，现在我们找你们来我们平台提供的这些服务，钱都是大风集团出的。”

“那厉害的，原来是大风集团的公司啊，他爸，这个小伙子说淘宝是大风集团的，这个肯定靠谱啊，首富总不可能来骗我们小老百姓钱的咯。”

...

当然，这个事情，孟谦很多年后才知道。

发展商户的同时，肯定也少不了发展买方用户，淘宝这两年一直在搞新用户注册红包活动，但在孟谦的提点下，淘宝还是送红包，只不过换了一个玩法。

一个后世玩的烂透了的玩法：上淘宝，瓜分一亿红包！

运营其实是一件很好玩的事情，很多活动的背后都有很多的细节是用户压根没有注意到的，比如支付宝的集五福活动，屁颠屁颠搞了一个月最后就拿到1.88元，但是为什么大家还是玩的很开心，也不会因为只收到1.88元就真的不开心，为什么呢？

因为你开奖的时候是你在吃年夜饭的时候，是绝大部分华夏人一年中最洒脱的时候。

哎呀，1.88也挺好，讨个彩头嘛，本来也没指望多少钱，来来来继续喝酒！

你所有的负面情绪会被过年的喜庆瞬间冲淡。

但无论一个活动的背后有多少细节，做运营的大前提一定是目的逆推，先确定活动目的，再确定活动方案，刚入行的运营最多犯的错就是我觉得这样的活动一定很有意思，基本上这个思维逻辑就已经把接下来要做的活动废掉了。

而淘宝现在的目的是什么，很显然就是两点，第一是拉新，需要更多的新用户，第二是活跃度，要让这些注册了的用户买东西，不买东西光注册也没啥用。

所以整个瓜分一亿的活动首先就玩了又一个后世玩烂了的套路，好友助力。拉的好友越多，红包越大。

然后就是消费连环套，培养用户的消费习惯，用户购买东西之后，会继续得到红包而且红包更大，而且红包门槛很低，基本上就是20-10，50-30，至少对半减免，所以对用户来说是很友善的，这红包也很实在，大家会觉得不买就亏了。

最后还有一点，活动时间拉长，这也是做活动很重要的一个事情，后世大家也注意到，越老越多的活动动不动就是一个月，为什么，这也是细节，因为活动持续时间越久，能一直玩下去的用户，未来就越可能成为忠实用户。

虽然用户都喜欢简单粗暴的活动，最好直接给我送钱，但站在企业的角度肯定不会这么想。

员工在忙，马老板也没闲着，安排完工作后的第二天马老板就驱车前往了桐庐。

2005年是华夏快递业非常特殊的一年，一方面是2003年开始的小件模式爆发，另一方面经历了十多年的快递行业大战，终于在桐庐帮的疯狂厮杀下收尾。

国内不仅各路民营快递倒闭，桐庐帮原本1000多家快递公司到2005年最终斗的只剩下十几家。

马沄在评论桐庐帮的时候说道，“桐庐帮的快递人员把爸爸妈妈、二姨等都拉出来做快递，这是了不起的企业家创业精神。”

而也就是在2005年，圆通找到了淘宝谈合作，当时全国快件，ems收22块，四通一达收18块，圆通跟淘宝合作只收8块。

圆通跟淘宝的合约一下子震惊了整个桐庐帮，也改变了圆通的命运，等到2007年之后，其他快递公司陆续开始跟淘宝合作，同时，华夏快递的价格也就这么压下来了。

当然，这是曾经那一世的情况，这一世的情况就不太一样了，毕竟曾经那一世淘宝被ebay打压的同在杭城的桐庐帮快递老板们很多都不知道有这么一家公司，就算知道也不当回事。

但是这一世不一样了，没有了ebay的打压，淘宝的发展比上一世更好，再加上最近跟大风集团的合作闹的沸沸扬扬，快递业的老板们也都知道这个事情。

于是，马老板来到了桐庐。

也许是命运的安排，马沄第一个见的就是圆通的余渭蛟，“余老板，未来电商必然会大范围取代传统渠道，我们华夏十多亿的人口，这个市场潜力你自己可以好好算一算。”

“马总，你说的这个电商啊，见不到人见不到货的，我觉得电商最多就是一个传统渠道的补充吧，取代传统渠道，这话未免说的太大了。”

马沄坚定的摇头，“互联网的发展对传统市场的影响已经凸显出来了，其中最直接的冲击就是信息的透明和对称，过去利用信息不对称赚取差价的时代将逐渐消逝，而电商其实就是信息对称化时代下的一个必然产物，因为最直接的关联了价格。

今天不是说淘宝要推动电商的发展还是ebay要推动电商的发展，是时代要推动电商的发展，我跟邵一波不做，也会有人来做，而我做了，只是因为我看到了未来，我想要去顺应未来，今天，传统市场跟电商市场之间还有多大的差距，那么明天电商的潜力就有多大。”

“那你们一年能为我们提供多少订单？”余渭蛟还是不当回事，直接问他最感兴趣的东西。

“按照去年的订单量，单单江省来说，我们至少需要发10万个包裹。”

“这么多？”余渭蛟听到这个数字眼睛就亮了，“你们淘宝到底是一家什么样的企业？”

马沄趁着余渭蛟的震惊说道，“淘宝做的是什么，我们做的是服务并扶持中小企业，服务并扶持物流企业，最后，通过对中小企业和物流企业的服务，带给消费者更好的购物体验，我们淘宝的本质是什么，就是一家做服务的公司。”

...

等离开圆通后，李琦提出了自己的想法，“其实跟他们沟通，直接谈利益就好了，何必讲这么多的大道理呢？”

马沄微微一笑，“你是觉得他们听不懂？”

“从刚才的表现来看，他确实听的远离雾里的。”

“但他是公司老总，他听不听得懂是他的事情，我们这么跟他说，是对他的尊重，是对他这个身份的尊重，更是对合作的尊重。

而且任何合作想要长久，就必须把事情说清楚，他不懂，我就说到他懂，没有共同愿景的合作是走不远的。”

李琦听懂了马沄的意思，点头跟着他前往下一家公司。

不久后，申通，圆通，韵达跟淘宝签署了合作协议，对于淘宝商户的快递价格直接给到5折，也就是9元。

尤其是在桐庐帮的大本营附近，根据商户的订单量，最低折扣可以给到2.8折。

也正是从这个5月开始，华夏电商进入了一个全新的时代。

江浙沪包邮时代。

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