最强狂暴龙神 第106章 主动合作

担忧是假，试探身份才是真。

“第一酒楼的人就算会找我麻烦，也绝对不会是因为这件事。”男子摇了摇头，苦笑的说着，他停顿了一下，“其实我是有家酒楼的大掌柜，李遇尺。”

闻芮小小的惊讶了一下，“原来你就是有家酒楼的大掌柜啊！”

“那一日你们登门来访，是我二弟接待的你们，等我过去的时候，你们已经找了，派人追上去找你们也没找到……”李遇尺笑着说道，“当时还以为机会就这么错过了，却没想到，这些日子我听见了第一油炸豆腐皮的噱头，好奇之下，今天就跑过来了……”

闻芮由衷的表示感谢：“幸好李掌柜今天来了。”

闻芮在知道了李遇尺是有家酒楼的大掌柜后也没有表示得太过惊讶，但李遇尺竟然说那天他来找她们了，闻芮就有些诧异了。

跟她一样，李遇尺也十分惊讶。按照闻芮那天的做法，他满心的以为闻芮在他们这里失败了之后，就会再找别的酒楼，但没想到，闻芮她们竟然自己做起了生意。

“不知道李掌柜找我们是有什么事情吗？”闻芮问这句话的时候，心里有些小紧张。

李遇尺答道：“为了闻姑娘你们的油炸豆腐皮。”

那一天，他本来是为了找弟弟二掌柜，才过去的，结果看见了桌子上摆放着的油炸豆腐皮，顿时有些惊讶，这不是第一酒楼刚推出来的黄金条吗？

弟弟那么讨厌第一酒楼，是肯定不会主动去买第一酒楼的吃食的，鬼使神差的，他尝了一口，发觉味道竟然比第一酒楼的黄金条味道还要好。

那段时间，第一酒楼已经频频找上了他们，看中了他们酒楼的特点，有好几位擅长做特色地方菜的厨子。在试图私下招揽走他们的大师傅，使用损招和恶心人的手段失败后，又开始在明面上用缓和的手段想要有家酒楼臣服于他们第一酒楼。

可惜，如果一开始他们这样正大光明的来，可能李大掌柜和李二掌柜还会考虑一下；但经历了之前第一酒楼的招数，让李家兄弟对第一酒楼厌恶不已，不等他们话说完，就立马拒绝了。

对于不断找上门来的第一酒楼，李遇尺自然也私下找人去打探了他们的底细，对他们酒楼的菜式了如指掌。所以，也才能一口就能联想到油炸豆腐皮和黄金条的区别，进而生出了一个想法。

不能总是坐以待毙吧，是时候反抗一下，免得第一酒楼还真的就小瞧了他们。

李遇尺视线礼貌的环视了周围一圈，问道：“不知道，如果我现在再提起之前的那一件事，闻姑娘是否还会同意呢？”

闻芮的心“砰砰砰”跳得飞快。

她没想到，李遇尺竟然会主动找上门。而且正好在她刚有了一个新想法的时候，不亚于瞌睡碰到了枕头。

“但是，”闻芮忍不住苦涩的笑了一下，“现在我们的油炸豆腐皮，一斤才卖百来文钱，你们酒楼若是卖贵了，怕是不行吧。”

酒楼和小摊的档次是不同的。

闻芮叹气，前后就几天的时间，一斤油炸豆腐皮的价格，就活生生从一两银子一斤降成了百来文钱一斤。闻芮她也很痛心疾首啊！

李遇尺皱了下眉头，这的确是个问题。

忽然，闻芮灵光一闪，“其实还有个法子！”

“什么？”

“我可以将现在的油炸豆腐皮再稍稍改良一下，但味道是不会变的，只会更好吃……不过成本也会增加，之前给你们的那个价格，可能……”

闻芮的未尽之意，李遇尺顿悟。

面上淡然的他心里却忍不住发笑，这位闻姑娘还真是一位天生的生意人啊！刚刚还对他的出手相助感激不已，这会儿知道了他主动上门求合作，就开始委婉的要求提高价格了。

“闻姑娘可以出价。”李遇尺好脾气的笑着说道。

闻芮没有回答，先问了李遇尺一个问题：“李大掌柜，你知道第一酒楼的黄金条是什么价格吗？”

李遇尺眸光一闪，“三两银子一份，一份大约有半斤多一些吧。”

闻芮暗暗咂舌，不愧是县城第一贵的酒楼啊！这心真的是黑啊！“李大掌柜，那条件还是跟之前与二掌柜谈的一样，你们只需要卖，其他的全都是我们自行负责。一斤豆腐皮，这个价格。”

她伸出了两根手指。

顾氏和苏氏都被她的大胆吓得心都快跳出来了。

“二两银子。”李遇尺挑了挑眉头，闻芮还真是赶出价格啊。

这可比她们自己卖的价格，生生翻了好几倍。就算改良了，李遇尺也相信，闻芮他们的成本也不会增加太多。

闻芮是个生意人，李遇尺更是一个合格的生意人，他婉转的表示了自己的意见，“闻姑娘，这样一来，我们酒楼也赚不了多少了吧？”

“怎么会呢？你们只是转道手帮忙卖而已，大部分的利润可都是你们赚了的呀！”闻芮笑眯眯的说道，“李掌柜，第一酒楼都卖出了三两银子的价格，你们不是要跟他们杠回去吗？难道，你们还打算用压低价的方式来对付他们？这样怕是不行的吧。”

“愿闻其详。”李遇尺谦逊拱手。

“第一酒楼素来以贵著称，如果李掌柜你们是想压低价想来对付第一酒楼的生意，就算他们愿意陪你们玩，将这黄金条的价格也压低了，但完全不影响他们的利润，他们可以从别处来找补回来，完全赔得起——”

闻芮顿了顿，看向李遇尺，“李掌柜，其实你也是这个打算，对吧。”

“所以，这个法子并没有什么用处，到最后，你们两方谁都伤不到谁，就像是找了个乐子。这是其一。”

“其二？”

“第一酒楼的顾客人群，一直都是县城里的乡绅富户，他们愿意去第一酒楼，就是因为第一酒楼什么都是最贵最好的，他们觉得去了那里，能代表自己高人一等的身份。李掌柜你们不旦不能压价，反而要将价格抬得比第一酒楼的价格更高。”

“要让所有人都知道，你们不旦价格比第一酒楼高，味道也比第一酒楼更好。你们——才是真正的第一。”