鹿晗：你跑不掉的 第484章 凝固的笑容

等五个售货员都下班离开，店里只剩下赵芳儿和彭靖容两个。

“老板，看来秋晚这次是来势汹汹啊，我们现在该怎么做？”

彭靖容面色有些担忧，“今儿一整天，总共才来了七个客人，而且还都是老顾客，一个新面孔都没有，这可是咱们撷芳园从来都没有过的！”

她没有说出来的是，对面秋沅之恋的客人络绎不绝，从早上开业，到晚上七点，气氛就没淡下来过，几乎就跟当初撷芳园开业的时候一样了。

虽然她没说，但赵芳儿也将这些看在眼里，秀气的手指端起面前的茶杯，润了润唇，脸上没有丝毫担心之意，“等。”

“等？！”

彭靖容讶然，老板绝对不会随后说说而已，其中必定有深意，她陷入沉思,并没有像平时那样，心里汇着急就立马问出来。

这番变化，赵芳儿看在眼里，心里微微点头，看来她今儿那番话，靖容都听进去了，没白说。

时间一分一秒的过去，茶杯上的袅娜雾气，从浓转淡，最后消失不见。

“我明白了！”彭靖容眼睛一亮，一脸明悟之色，“老板，您的意思是，咱们现在不需要着急，对面这才开业第一天，并不代表什么，要看生意好不好，得等开业这股热潮过去，才能看出

来！所以现在我们自己做自己的，等热潮过去！”

赵芳儿没有点头，也没有摇头，只有眼里的笑意渐深了些，“靖容，我想听听你自己的意见。”

“我的意见？”

她诧异的指着自己，眼神透着忐忑和茫然。

“对，撷芳园现在该怎么做，你现在是店里的经理，你有什么想法？”

赵芳儿像是没看到她眼里的迷茫，目光直视着她的眸子，锐利的像是要看到她内心深处。

彭靖容人机灵也好学，只是年纪小，处理事情虽然也还可以，但并不算老道，她是真的想将这个店完全交给靖容管理，这样她就能把更多的精力，放在制衣厂的发展上。

彭靖容并没有马上回答，在赵芳儿锐利的目光下，她的大脑飞快转动，闭着眼，将所有的事情、人、都在脑海里过了一遍。大约十几分钟，她蓦然睁开眼睛，在这一刻，她眉宇间的稚嫩褪去，转而是沉着，“老板，从晓梦她们的话中，我觉得秋沅之恋最具优势的并不是衣服，而是服务，又或者

说，是满足大部分人一个觉得自己占呢便宜的心理！”

“哦？”

赵芳儿稍稍动了动身子，换了个更为舒适的姿势，微笑道：“你接着说。”

她的反应太过平淡，让人猜不透到底在想什么。

彭靖容心里惴惴，不过她知道自己就算是说错了，老板也不会骂她，但是，她却不想让老板失望的。

因此，每说一句话，都是经过她心里斟酌的，“服装上，我们撷芳园并不输秋沅之恋，我们的衣服也是独一无二，甚至我们还有一个优势，那就是物美价廉！”说着说着，她的思绪越发清晰，“人都是有好奇心的，现在对秋沅之恋不过只是新鲜期，除了极少部分人，大部分人不可能一年话几百块钱，就买那么一两件衣服，而我们

撷芳园不同，不论是档次高的，或是便宜的，我们都有，这样就留住了大部分客人！”

赵芳儿含笑听着，知道她要说的还没有结束，用眼神示意她继续。

彭靖容从她微微一笑，这才又接着道：“这是服装方面，再有一个就是服务。”她眼神清明，说话也是逻辑分明，显然心里已经有成熟的想法，“我记得您一直告诉我们，‘顾客是上帝’，我们也一直秉承着这个服务理念，撷芳园的服务不敢说全国，在

京洲以前绝找不到第二家，所以客人对我们的印象一直很好。”

赵芳儿轻笑，“如今可找的到第二家了，而且说不定以后还有第三鸡啊、第四家。”

她玩味一笑，“而且，人家做的比咱们还要贴心。”

彭靖容腰杆儿挺得笔直，眼里满是自信，“老板，我们可以在原有的基础上，升级服务，他们不是有饮料么，咱们也弄饮料，而且...”

她眼里闪过精光，“我发现对面和咱们都有同样一个不足！”

赵芳儿来了兴趣，身体稍往前倾，“什么不足？”

她有预感，今儿靖容或许会给她一个惊喜。

“‘衣’这方面，并不全面！”这一刻，彭靖容觉得自己的思绪，前所未有的清明，宛如上了发条一样，活跃的不可思议，“我们店里只卖服装，秋沅之恋比我们多了丝巾，但是，这也只是聊胜于无罢了

”

她眸光一闪，目光灼灼，“老板，衣食住行，一个‘衣’字包罗万象，可以是我们身上的衣服，也可以是我们身上装扮的所有东西，以及附带品！”

赵芳儿心里微动，又换了个坐姿，“具体的，你说说。”

放在腿侧的手，却微微收紧，这个想法...很不错。“我想，咱们还可以卖包、鞋、帽子、围巾、手套等等，只要是人们穿戴的东西，咱们都可以卖！而且这些东西一般会比衣服要便宜，这样可以吸引很多购买这些东西的客

人，说不定，买了一双鞋，客人还会想买套衣服来配，又或许会多买条围巾，满足更多客人的需求！”

“啪啪啪”

在她话音落下的时候，赵芳儿好不吝啬对她的赞赏，“说的不错，带动消费是一个非常好的想法。”

实际上，靖容这番话，真的让她非常惊喜，而且，这也是她以后打算走的方向，靖容如今的阅历能想到这方面，而且并没有学过经济营销学，表现已经非常优秀了。

然而，方向是对的，但撷芳园现在的能力，却不足以一下迈开这么大的步伐。

“谢谢老板！”

彭靖容甜甜的笑开，露出尖尖的两颗虎牙，刚才的沉着稳重好似幻象，眸子是那么的亮，满是被表扬后的激动。

然而，赵芳儿不得不无情的，浇上一盆冷水，“那么，咱们的包、鞋、帽子、围巾、手套，现在该从哪里进呢？”

空气突然安静下来，彭靖容的笑容，凝固在脸上。这就尴尬了...