全勤安保 第五百三十六章 巧妙建议

正如楼干事所说的，奉完茶水瓜果后，热娜也不管他们之前有没有吃过午饭，立刻就去做新的饭了，阿依古丽也被叫去帮忙。

可能是因为今天为了待客，原本就准备的很充分的关系，不一会儿，几盘香喷喷的风味羊肉手抓饭就端上来了。

林悦等人正饿着，也没有太客气，谢过主人后就吃了起来。

他们这些天已经吃了好几顿正宗的维吾尔族的饭，已经开始习惯相关的礼节，一顿饭下来，都没有丝毫不得体的地方。

饭毕，主人又端上水盆和毛巾让他们净手，而后才是正经闲聊的时间。

宋鸿鑫是许云睿的战友，今日的主客自然是许皓然，所以宋鸿鑫招待最多的也是这位侄子辈，谈的更多的也是当年和许云睿一起当兵时的情景。

林悦兄妹等人就盘坐在旁边听着，时不时地和阿依古丽和她姐夫一家聊上几句。

只是，许皓然性子还是偏向清冷的，一般情况下其实并不太喜欢和人闲话，尤其是并不熟悉的陌生人，和宋鸿鑫的谈话基本上是宋鸿鑫问他答，鲜少主动问询，因而迟迟都未能把话引入正题，只急的楼干事不断地向他使眼色。

林悦一看，这还是得她来出马，便甜笑着对阿依古丽道：“姐姐的衣服真好看，头发也好看。”

女孩子大多都爱美，阿依古丽闻言很是高兴，并下意识地又看了一眼林培国，然后投桃报李地夸奖林悦：“小悦妹妹你的衣裳才好看呢！一定是你们那边最流行的款式吧？”

林悦便大大方方地点头：“这是根据香港广州上海都很流行的款式，是我们家自己做的。”

阿依古丽惊讶：“你妈妈真能干，会做这么漂亮的衣服啊？”

林悦抿嘴一笑：“不是我妈妈做的，是我们家开了个服装厂，自己厂里的设计师设计的。”

阿依古丽更加惊讶：“你们家自己开服装厂的呀？”

林悦嗯了一声：“是啊，我们家男装女装童装都有，一年四季都是最时兴的款式，全国很多地方都到我们厂里拿货呢。”

见自己半响不知该怎么开口，林悦一两句话就把话题引到了服装生意上，许皓然心中顿时一松。

阿依古丽很是羡慕：“那你不是天天都有新衣服穿了？”

林悦笑道：“我爸爸常常告诉我们由俭入奢易，由奢入俭难，所以我虽然有很多新衣服也不是天天都换的，而且新衣服虽然好看，但有时候旧衣服穿着却更舒服自在，做事也更方便。只是今天要来你们家做客，我才特地换了身新衣服的。”

阿依古丽顿时大有同感，伏在她耳边悄声道：“其实，我这一身衣服也不经常穿，今天也是因为是姐姐孩子的摇篮礼，家里有很多客人要来才特意穿的。”

一大一小两个女孩相视一笑，因为这个共同的话题似乎都亲近了许多。

而后，林悦便闲话家常似的，随口一提：“对了，阿依古丽姐姐，要是你们家有兴趣，也可以到我家里拿衣服卖呀？我可以给你们最优惠的价格。”

阿依古丽还有点没反应过来：“到你们家拿衣服卖？”

“是啊，到时候姐姐你就又经常有新衣服可以穿，还能挣不少钱呢？”

“我不用天天有新衣服穿，”阿依古丽下意识地摇头，同时有些心动，“只是这个真能挣不少钱吗？”

林悦点头：“我家当年便是从一个小摊子开始慢慢做起，后来才自己开服装厂的，其实做生意并没有想象的那么难，哪怕一开始什么都不会，只要勤劳用心肯吃苦，经得起风吹日晒，诚信待人，就算挣不了大钱，肯定也比上班拿工资要好的多。”

听说要比工资多，热娜和热依罕母女俩顿时都有些动心。

只是热娜可能长期以丈夫的思想为中心，下意识地就先看了一眼丈夫，并没有立刻询问。而阿依古丽的姐姐热依罕却像是个有主见的，马上就开始打探。

“小妹妹，那你们家衣服贵吗？”

林悦笑道：“这怎么说呢？贵有贵的好处，质量好，利润也高，有条件的人一般也都希望自己能穿的好一点。但是便宜呢也有便宜的人群，至于我们家的衣服，贵的有，价格中等的也有。”

热依罕又问：“那你们家的衣服跟上海的衣服比怎么样？”

林悦轻笑：“要说我们家的衣服完全比上海好，这话我是不敢乱说，但现在很多上海的服装店都是到我们厂里拿货的，而且不止上海，还有很多大城市的客户也都喜欢跟我们合作，因为我们家的衣服不管是质量还是款式都是很好的。”

“上海人都从你们厂里拿货呀？”热依罕显然很震惊。

“是啊，现在上海最热闹的服装城里就有好几家都跟我们家合作的。”林悦点头。

热依罕似乎更心动了，不禁看了看似乎也有些心动的丈夫，又看了看眉头拧成川字的父亲，犹豫地道：“可是我们这里离你们那边实在是太远了，就算你们衣服再好，算上一来一回的路费什么的，估计就赚不到什么钱了吧？”

林悦没有急着劝说她们接受，反而是先询问了一下这里大概的服装价格，等有个大概的了解之后，这才道：“热依罕姐姐，我给你几个数据，你可以自己先算一下这里头有没有利润。”

说着，就刚刚询问的衣服种类，报了大概的批发价，以及中途运输的费用。

阿依古丽赶紧去拿了纸笔过来做记录，然后和姐姐头挨着头地算了起来。

林悦提醒：“做生意有两种方式，一种是薄利多销，也就是利润薄一点没关系，只要买的人多依旧能赚钱，另一种是单件的利润高一些，但同样的买的人可能就少了。依照这两种选择，你们可以算算看卖一百件是多少钱，一千件又是多少钱。”

“一千件？怎么可能卖得了这么多啊？”阿依古丽瞠目结舌。

林悦微微一笑：“你们若真有兴趣，可以先试着拿少部分衣服在阿克苏试卖。等到慢慢做熟悉了，就会明白其实这个量并不是很大，因为到时候自然而然会有人想到你们这里拿衣服去下面的乡镇卖。至于货运问题，你们这边离我们省确实是远了点，但如果你们想做这个生意，我们可以把货发到乌鲁木齐……”

而后，林悦不再多言，直接让她们自己姐妹去细算这中间的开支。

见林悦说的有板有眼的，林悦等人先前还以为很可能会马上跳出来反对的宋鸿鑫，虽然没有直接参与话题，脸上却开始露出思索的表情。

很显然，一场大病和一大笔巨额债务其实已经无形中令他有了许多改变。

楼干事见状，故意装作之前根本就没跟林悦他们沟通过，直接代替宋家提出了一个最关键的问题：“做生意都是需要本钱的，那这得需要多大的成本啊？”

闻言，宋鸿鑫一家还有热依罕的丈夫婆婆也都跟着看着林悦。

林悦道：“理论上来说，一次性拿货越多，运费也越便宜，相反，分摊到每件衣服上的成本就会相应地高一些。我建议你们第一次至少拿个两三千元的货物，如果可以的话，拿一万也可以。”

这么多？宋鸿鑫一家虽然没有直接说出来，但人人的表情都是如此，甚至已经有打退堂鼓的意思了，毕竟家里头现在已经欠了这么多钱了，不是人人都有勇气敢越加负债奋力一搏的。

林悦没有再说话，只是静静地看着他们，等待着他们的决定。

俗话说，救急不救穷，授人以鱼不如授人以渔，日子是他们宋家自家人过的，如何选择今后的生活和工作，也必须要有他们自己来做决定。

这时，许皓然看向了宋鸿鑫：“宋伯伯，我们能不能单独聊一会？”

许皓然今年虽然才十四岁，但是因为个头高，气质冷静，很容易让不熟悉的人误认为他已经有十六七岁。

宋鸿鑫微微犹豫了一下，便点头起身。

两人走到里屋。

许皓然拿出两本存折，轻轻地推到宋鸿鑫面前：“宋伯伯，这里一共是十万块。”

宋鸿鑫勃然变色：“你这是什么意思？”

“宋伯伯您别误会，这不是我爸爸送给您的，而是借给您的。”许皓然十分沉稳地解释，“我爸爸说，宋伯伯您这次生病，肯定借了不少钱，与其欠很多人，还不如只欠我爸爸一个。因为我们家条件还宽裕，可是有些借钱给您的人，可能自家经济也正拮据着，这一点，我想宋伯伯您心里应该也都是清楚的。”

宋鸿鑫的神色缓和了下来：“那也不需要这么多。”

许皓然依旧沉稳地道：“多的您可以拿来做点生意，比如刚才小悦介绍的服装生意，这样您也能早日把钱还上。”

宋鸿鑫神情动容：“你们……这是提前商量好的吧？”

许皓然微微一笑，没有否认：“宋伯伯，你放心，林家的信用是我爸爸和外公外婆都十分信得过的，小悦妹妹也自小就是个经商的天才，她若是觉得可行，就一定可行的，你们不妨先试试看。”

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