那年，长安 第二百六十一章 微服私访

俗话说的好，一山不容二虎，两虎相争必有一伤。≦看 最 新≧≦章 节≧≦百 度≧ ≦搜 索≧ ≦

≧

远大和惠农，十多年相安无事的局面，随着农业越来越发达，各自也是越来越不安分，都想着在对方的地盘分得一杯羹。

一旦正面起了冲突，那么必然会有一伤。

只不过这伤，可能是皮外伤，也可能伤筋动骨。

关于大局，鲍小妹没有细想过，听张小白这么一说连连点头，明白了董事长的良苦用心。

鲍小妹问道：“哥，你说过商品的核心竞争力是本身的质量，那么咱们远大化肥起惠农怎么样？”

张小白说道：“半斤八两，差不了多少，两家都有研发团队也都重视质量这一块，不过随着科技越来越透明，想要突破性进展，谁都不容易！”

“产品质量相差无几，那么营销策略便会显现出来，惠农的优势在于品牌效应，不过我们也有优势，一是实力雄厚可以跟他们掰掰手腕，另一个是我们在暗处，可以先隐忍蛰伏有朝一日厚积薄发，突然杀出来！”

听到这种很像真正战争的说辞，鲍小妹振奋不已，笑道：“哥，我们一定会打败惠农的！”

张小白笑了笑，说道：“希望吧！尽自己最大努力，无愧于心！”

整整一天时间，俩人跑遍了整个县，也了解了大致情况，跟昨天了解的情况差不多。

在这个县，远大集团在局部地区有点销量也有点知名度，只不过是因为其价格优势建立起来的，惠农的市场份额能占到百分之九十。

回到旅馆，鲍小妹问道：“明天咱们去哪？下一个市吗？”

张小白说道：“明天先见识见识咱们的业务员，然后去下个地区！”

杜梦妮说过，安苏省的销售经理叫陈宇，在远大集团有着十来年的销售经验，原来一直在北方，三年前公司要发展南方市场，毛遂自荐过来的，有一定的销售能力。

陈宇在省会，其余各市都有一到两名销售员驻点，负责辖区内各县区的销售。

张小白在村子里贴的广告看到联系方式，淮来市的销售员也姓陈。

无论是陈宇还是别人，这些人都是张小白的兵，既然来一趟淮来，先探探他们的情况。

第二天，鲍小妹用公用电话给姓陈的业务员打了个电话，自称是农户打算买化肥。

对方并不是很兴奋，好像没睡醒的样子，说他们的化肥不卖给散户，只针对经销商。

鲍小妹眼睛一转，说承包了四百多亩地化肥用量很大。

对方这才答应见面，然后告诉了准确地址。

挂掉电话，鲍小妹满门直冒汗，“哥，他以为他是谁啊？一个业务员怎么这么牛？”

有生意门，面都不相见，鲍小妹都没见过这样做业务的。

张小白的脸也沉了下来，这样的人做销售，能把市场做起来？

料想杜梦妮看人应该很准的，不是说那个陈宇不错吗，怎么会用这种人？

开了两个小时的车，俩人来到市区，在一个小区里终于见识了这个牛哄哄的业务员。

跟畅饮的条件差不多，远大在这边也是租了个楼房既当办公室也当宿舍。

张小白接过名牌，边写着远大集团业务经理陈涛。

名牌但凡做业务的大多都写业务经理。

见了面，陈涛的态度还算不错，忙着沏茶倒水烟，坐下来后问道：“两位准备买多少化肥？”

张小白说道：“陈经理是这样的，我们是外地人在这里承包了几百亩地种水稻，对于化肥的行情也不是很了解，所以这次来是先了解情况！”

跟杜梦妮演戏已经有了经验，首先得符合逻辑，张小白的口音不是这里人，所以才找了这样的说辞。

之前也了解过，村子里只剩下老弱病残，还真有人在这边承包大量的土地种地。

陈涛叼着烟，打量了一眼张小白，似乎看出点猫腻了，承包几百亩地也算有钱人，咋这样穿着呢？

张小白看着他的眼神猜测他想些什么了，心想坏了，应该把那身西装穿来的。

陈涛弹了一下烟灰，翘起二郎腿，说道：“你们不会是惠农的人吧？”

竞争对手打探虚实，这是很正常的事情，陈涛看俩人并不像那种包地的有钱人，自然想到了那里。

张小白说道：“你这人怎么这么说话？我是来买东西的，你不想卖我们立马走！”

说着张小白站起身。既然对方起了疑心，气势必须得拿出来。

果然，陈涛赶忙赔笑道：“对不住！还真是我想多了！坐坐坐，咱们接着聊！我一定给予你们最大优惠！”

重新坐下，张小白说道：“坦白讲，惠农化肥我也了解过了，不过价格确实高了些，给我介绍介绍你们的化肥！”

陈涛咳嗽了一下，说道：“你可能不了解情况，化肥行业来讲，我们远大集团绝对是龙头老大，惠农化肥根本不了，他们的产品太差！”

张小白皱眉说道：“不对吧，我可听人讲过，这边都用惠农化肥，你们远大都没听过的！”

陈涛不悦的说道：“那是他们孤陋寡闻，不信你可以去北方打听打听，都是买远大化肥的，只不过我们刚进军南方市场，所以知名度差了些！但是质量肯定惠农的好！”

张小白问道：“那你远大化肥好在哪里呢？”

陈涛愣了下，挠了挠头说道：“好在哪里……总之是好，施用我们的化肥，产量高。”

身旁的鲍小妹轻轻皱起眉头。

张小白心叹息，你这个棒槌！

见识到了这个孬兵，又简单聊了两句，张小白和鲍小妹走了出去。

张小白问道：“他错在哪了？”

鲍小妹想都没想，脱口而出，“第一个，作为一个业务员，不能无端怀疑客户的身份，随时随地应该注意语气态度。”

“第二个，不应该贬低竞争对手的产品，容易引起客户的反感。”

“第三个，也是最基本的，一个业务员竟然连自己产品的特点以及优势在哪都不知道，只会说一个好字，我也真是无语了！”

张小白挑起大拇指，然后说道：“还有一个，他应该把卧室的门关好，那里跟猪窝没两样，而客厅显然也是刚刚收拾的！”

“一屋不扫何以扫天下？君子慎独才能有所为！”