重生：炎下洛锦 第五十四章 团购宝马

冠山海一期总共600套房源，第一批300套均价15000元/平，后面300套上涨1000元，变成16000元/平。两者平均，600套房源均价为15500元/平。

房安网员工自行销售215套，按单套平均面积90平，因为超额完成销售任务，佣金点位为单套4.5%，可得总佣1349.6万，取个整数为1350万。因为单套要交6%左右的税，到手1269万。

其他分销公司成交385套，房安网作为总代，必须给出3.5%的佣金，也就是公司还能剩余1%的佣金点位。这1%，扣完税折算下来也有505万。

冠山海一期600套房，带给房安网的总佣金为1774万。

新房的佣金比较集中，业务员的提成点位也跟着水涨船高，差不都有35%左右，自销的1269万佣金，减去10%的平台费，要发的提成约为400万。

自销的总佣还剩余869万，按合伙人制度，经理，区经，总经理，公司都要平摊门店的成本。

这时先忽略成本不计，因为一天就赚了一千多万的佣金，不代表一个月下来其他时间零开单零收入，成本可由其他收入来减掉。

不用扣成本，也就是869万可以直接当盈利来分，按照合伙人制度，经理减去10%平台费，30%的分红约为235万。

现在整个房安网二手部有经理12人，新房部直销以及电销部各有2名经理，加起来总共就是16名经理，平均每人提成为15万左右。

区经四人，分别为中央战区的凌枫，猛虎战区的钱正南，北方战区的刘桢，新房部总经理郝敏。他们四人又各自占有区域的20%盈利分红，869万减去平台费10%，区经的总分红为156.42万，平均每人可领39.1万。

凌枫作为总经理，也有合伙人15%的分红，869万减去10%平台费，最终可领117.3万的分红。

869万的盈利，减去经理分红235万，区经分红156.42万，总经理分红117.3万，公司剩余纯利润为360.28万。

新房部直属的渠道部，比较特殊，其工资核算不采取合伙人制度，只走传统的底薪提成制。其505万的佣金，渠道部专员的提成一刀切为30%，总提成约为151.5万。

渠道部现有专员15人，每人的提成约为10.1万。

渠道部总监领总提成5%，可得提成25.25万。

新房部总经理郝敏，渠道部的总业绩其有3%的提成，约为15.15万。

渠道总佣505万，减去业务员提成151.5万，新房部总监25.5万，新房部总经理15.15万，剩余纯利润313.1万，该笔纯利润直接计入整个房安网的纯利润。

整个房安网从冠山海可得自销纯利润360.28万，分销纯利润313.1万，两项合计最终纯利润为673.38万。

按照整个房安网的持股比例，凌枫占股33.5%，公司的总利润673.38万，凌枫可得分红约为225.58万。

马东锡，何思明，谢晓莉3人都是10.5%的股份，分别可得70.7万的分红。

郝敏持有2.5%的股份，可得分红16.83万。当初郝敏要加入房安网的时候，凌枫跟她说最高可以给5%的股份给她，当时郝敏没要，只要了杨可无条件转赠给她的2.5%股份。

现在郝敏场子都悔青了，真要是5%的股份，那就是33.66万的分红啊，整整多了一倍。

现在郝敏后悔了，也不好意思跟凌枫明说，要求追加股份。

行政经理李娜1%的股份，也有6.73万的分红。

网管猴哥2%的分红，就是13.46万。这是辉哥这辈子目前为止最大的一笔收入，虽然还没到手，光是算算，就足够让他心血澎湃。

庞秋生7.5%的股份，分红约为50.5万。

最赚的还是刘桢，刚刚加入房安网就赶上冠山海这么一块肥肉，他的11%的股份，可得分红74.07万。

凌枫的前任经理彭书华3%的股份，可得分红20.2万。

北方战区其他三名经理，各自也有2%的股份，分别可得分红13.46万。

作为房安网的高管，凌枫在9月底的时候将整个房安网还剩余2%的机动股份，全部让钱正南认购，这部分股份可为其带来分红13.46万。

当初公司成立的时候，凌枫跟马东锡等原始股东一致同意，房安网一年内不分红。

但现在冠山海一个项目就为公司带来673.38万的纯利润，没必要全部留在公司账上，同时为了激励人心，凌枫决定只要佣金到位，就给所有股东先分应得分红的50%。

别人不说，凌枫区经分红39.1万，总经理分红117.3万，公司股份33.5%分红的225.58万先发一半为112.79万。此三项分红加起来，269.19万。

另外凌枫自己也卖了五套房，按照平均单套90平，单价15500元，4.5%的佣金，减去6%增值税，可得29.5万的总佣金。

按照房安网业务部最高45%的封顶提成，29.5万总佣减去10%平台费之后，凌枫可得提成11.95万。

个人提成加上总分红，凌枫纯收入281.14万。

如果算上整个十月份，其他二手以及新房的新增业绩，凌枫单月收入直接突破300万。

先前9月下旬的时候，马东锡与谢晓莉被人做局损失53万，凌枫认领了总共26.5万的损失。

本来凌枫还心疼了整整十来天，现在十月份直接收入突破300万，想想那26.5万似乎也就不值一提了。

整个房安网的管理层，靠着冠山海这个项目，平均每人收入都在10万以上。

甚至最基层的业务员，也有不少业务员提成能拿到10万以上。

凌枫的理念，让房安网的员工成为最体面的经纪人，成为h市中介行业人人羡慕的人。

因此凌枫在10月1号早晨六点半做出的决定就是，全体管理层必须买车，并且还必须是豪车。

买车选车牌必须以fa字母开头，选房安网前两个字的首字母。

这就是凌枫去上海跟275商学院王健桦学回来的车文化，买车买豪车，挂公司前两字首字母。

车文化有两个好处，一是提升公司的形象展示，二是让购车人有压力，毕竟购车都不会全款支付，都是办理车贷。也就是每月，购车人都要还车贷，那么哪敢在业务上偷懒？

一个月不开单，可能刷刷信用卡还车贷。两个月不开单，三个月不开单呢？那肯定就要借钱了。

买车借钱还车贷，这是多丢人的一件事？谁有脸面真问别人借钱还车贷？所以购车人，必然会努力干活，加班加点的冲业绩。

金九银十，不当当是房地产的旺季，也是汽车销售的旺季。10月1到7号，h市的车行都会搞促销活动。

除郝敏有车没跟着去之外，在九点半的时候凌枫直接带着房安网业务部的管理层，以及十多名业务员，将近30多人，浩浩荡荡的进了宝马4s店。

早就接到凌枫通知的钱多多，在宝马4s店门口迎接。当她看到凌枫身后的将近30多号人时，忍不住满脸惊讶，一副不可置信的神情就问：“凌～～凌总，你确认你们真要团购？”

钱多多就差没直接说出，这可是宝马耶，可不是隔壁的大众。

陪着钱多多一起迎候凌枫的车行经理麦喜君，一边给凌枫递烟，一边笑着试探性的问：“凌总！大手笔呀，今天车行搞活动，你们只要今天能交定金，我保证给到你们满意的折扣。”

“就五系跟三系，具体还要看他们到底怎么选。”凌枫接过烟，示意经理与业务员随着钱多多进店挑车。

马东锡跟何思明先跑去隔壁的大众，要将先前预订的凌度退掉。

一万的定金，4s店只同意退五千。马东锡与何思明也不啰嗦，五千就五千，现在他俩好歹也是月薪将近百万的人，哪里还会计较这点小钱？

不得不说，有钱的感觉就是好。

马东锡，何思明两人感觉自己的脚步都比平常轻快了许多。

让他们两人回到宝马4s店的时候，毫不犹疑的一人订了一辆宝马520。

按照凌枫的意思，区经必须都要买五系以上的，经理原则上买三系就行。

宝马五系最低配520li，原价42.8万，团购价打了八三折，也就是车身价35.5万，含税落地最终价格不超40万。

宝马三系最低配318l，原车身价29.8万，团购也打八三折，车身价24.8万，含税最终落地价不到30万。

刘桢，钱正南，马东锡，何思明，谢晓莉，彭书华，基本上有房安网股份的经理都买了宝马五系。有数名业绩一直做的很好的业务员也买了五系。

最后一统计，凌枫总共带来的33人，订下宝马五系10辆，宝马三系23辆。

整个宝马4s店都沸腾了，钱多多差点没晕过去。她算是创造h市，h省，甚至是全国宝马4s店的单日销冠记录，33辆！同时总销售额925.4万，也创了单日销售额的最高记录。

搞不好钱多多的这个单日记录，还是月度甚至是季度记录。

一想到自己的最终提成会突破10万，钱多多的双手就忍不住颤抖，甚至差点忍不住跟着凌枫他们一起团购一辆宝马五系。

看着排队刷卡交钱的房安网员工，宝马4s店的员工，以及其他进店的客户都纷纷拿出手机拍照，拍视频发微信朋友圈。

标题无一例外都是“土豪公司，一次性团购33辆宝马！”

杨静，卢明两人本来跟宝马4s店约好10月1号来提车的。

当杨静听到就连马东锡，何思明，庞秋生等舍友，校友都买了宝马五系，其他房安网的员工最差也买了宝马三系时，脸色铁青，转头看着卢明，有气无力的说：“要么咱们买辆七系，把三系退了，要么就干脆把钱退了别买了。”

卢明一会看看远处正被4s店总经理迎为上宾的凌枫，一会看看刷卡交钱的房安网员工的排队长龙，脸色忽红忽白的变幻好一阵，挤出一句话，“你觉得我也去干中介怎么样？”