射手座：我不管你爱不爱我 1123.你胆子挺肥嘛？

讲台上的讲师并没有注意到最后一排的陈晋，而是放下手中的教案，自顾朗声道：“各位学员，上午课程结束的时候，给大家讲了一个小故事。现在谁能告诉我，你们总结出故事当中所蕴含的道理了吗？”

话音落下，上百号学员面面相觑，你看看我，我看看你，确认过眼神，都是说不出所以然的人。

“看来，你们并不如各自简历上写的那么优秀，那么有天赋呐？”讲师故作鄙夷：“看着都是正儿八经的大学生，却连如此简单的道理都琢磨不透吗？”

听到这，陈晋皱了皱眉。

他记得当初在组建销售培训部的时候，自己是定下过基本章程和原则的，但是这种“嘲讽式培训”并不在章程里，甚至还是跟他定下的基调背道而驰的。

念及此，陈晋摸出手机发了一条信息出去。

就在这时，有人举手了！

“终于有人敢说话了，好，那你说说吧。”讲师话音落下，举手的人站了起来，正是之前抨击过这个故事的杨显岭。

“老师。”杨显岭认真道：“你说的故事里，有几个非常明显的道理。”

“首先，张三和李四一同路过寺院，张三想到和尚不需要梳子就直接放弃了，但是李四却想到了把梳子卖给和尚的办法。”

“这里说的是，销售人员不应该在面对困难的时候轻易放弃，而是应该寻找其他途径促成交易。同时也说明了李四的反应迅速，具有执行力。”

讲师一挑眉，高兴道：“很好，还有呢？”

“李四说服了寺院方丈，买下梳子供给香客梳理仪容，是因为找准了切入点，主动制造供求关系。”

“后来张三得知了这个消息之后，立刻就醒悟过来，转而卖了更多的梳子给寺院，便是即使从失败中吸取教训，学到东西。并且还有创新产品，制造个性化需求的意思。”

“当李四又得知这个消息后，利用切入点升级，引起客户更高兴趣的方式，成功的卖了大量的梳子给寺院。”

“其实，这些都是我们日常销售当中非常浅显的销售技巧和心态。大家不说，只不过是因为太简单了，所以没人回应。”

讲师一愣，笑眯眯对着所有人道：“真的是因为太简单了吗？”

下面的新人们见杨显岭给了台阶，立刻就顺势齐齐点头，下了台阶。

不料讲师脸色一板，冲着杨显岭厉声道：“所以你才站起来，想要显示自己的与众不同，想要出风头？”

“这很好，身为一个销售人员，就是应该处处争先，但也不要忘记职场当中，需要保持中庸。”

闻言，杨显岭也皱眉了：“老师，中庸之道……似乎并不适合销售岗位。做销售，不争，不抢，不狠，恐怕没办法立足。”

“而且，我认为你用这个故事举例子，并恰当。”

“喔？”讲师冷笑：“那你倒说说看，怎么个不恰当？”

杨显岭直接应道：“老师，销售之道，应该是把产品卖给有需要的客户。虽然从企业利益角度出发，主动创造供求关系达到成交的目的是好事，但对于我们所处的房地产行业来说，却是大错特错了！”

“房子作为特奢侈最特殊的商品，具备其金融属性，但我始终认为居住属性应该占大部分。毕竟，一个买不起房子的客户，就算有再强烈的供求关系，也没有意义。如果我们强行忽悠这种客户买房子，可能会毁了客户的一生！”

“这完全是一种偷换概念的做法。所以道理虽然对，但是放在我们的课程当中，却不完全适用。”

讲师恼了：“买不起房子的客户，任凭你怎么忽悠也不可能会买房子的，又怎么毁了一生呢？”

“零首付，信用贷款，公积金贷款，甚至高利贷……”杨显岭凝重道：“当我们给不具备经济实力的客户树立‘一定要买房子’的心态之后，客户很有可能会选择自己承受不了的途径买下房子。”

“如果最后还不起，不就是毁了一生吗？”

他的话音落下，让很多新人都若有所思起来。

台上的讲师见状，彻底恼了：“到底你是讲师还是我是讲师？要不要把讲台让给你，你来讲？”

杨显岭沉默了。就算他再楞，也明白自己现在得罪了讲师。

偏巧，这位讲师是他们这个班的负责人，所有人的评分权都在他手上。评分过低的话，很可能就没办法进入自己想进的分公司了。

但是听见这个故事，他就是忍不住要说……

“怎么？现在哑巴了？”讲师不依不饶：“桀骜不驯的新人我见过很多，还真没见过像你这么夸大其词的。还没学会走，就想学会飞，还早一百年呢！”

见他真的发怒，气氛顿时僵硬起来。台下的新人们都低下头，大气都不敢喘一声，生怕殃及池鱼。

讲师这时又道：“好了，你坐下吧。既然你那么坚持原则，恐怕不适合继续在晋涵集团呆下去了……你要知道，我们是企业，利润才是唯一的目的！”

“谁告诉你利润是晋涵集团的唯一目的了？”

忽然有人高声反击，弄得讲师一怔。

“谁说的？站起来！”

“我说的。”陈晋傲然起身，直视着台上的讲师，鄙夷道：“你胆子挺肥嘛？竟然敢来晋涵集团找饭吃？”

一看见是陈晋，台上的讲师直接就傻眼了！！！

“陈……董事长，对不起！我不知道您在旁听，是我失言了！”讲师连忙一溜小跑来到陈晋面前，顺带着也将所有人的目光都吸引了过来。

直到他点破陈晋的身份，新人们才猛然发现，这个不知道什么时候出现的，跟他们年纪差不多的年轻人，竟然是晋涵集团的创始人，华夏房地产行业的传奇人物！

一时之间，所有人眨眨眼，只觉得这个世界太荒诞了！自己的偶像怎么忽然就出现了？不是说陈晋已经一年多没有来过集团了吗？

“董事长！”讲师吓得都快给陈晋跪下了：“是我犯错了！希望您别见怪！”

“徐友忠~”陈晋点明了讲师的身份，刚要质问，却忽然发现对方的工作牌上是另一个名字徐友善。

与此同时，陈晋的手机震动了一下，他拿出来一看，忍不住冷笑。

“原来你才判了一年？恐怕花了不少钱疏通关系吧？”他看着手机上的信息：“还改名换姓，隐瞒了自己原来的身份和犯罪记录？”

“董事长，这……这……”当初的徐友忠，现在的徐友善满头冷汗，却无言以对。

曾经身为万策公司四大总监之一的他，在被陈晋用铁证揭发了他泄露商业机密之后，自然逃不脱法律的制裁。

只不过可能是方遒念及往日的情分，心思手软了。根据王守良发给陈晋的记录来看，他被逮捕之后，筹集了一大笔钱，赔偿了万策公司的损失，随后也积极配合调查，还真就被他争取到了宽大处理。

原本泄露商业机密的量刑，只要不是涉及巨大金额的话，也就是三年以下，而他只判了一年，应该是万策公司方面没有坚决追究。

所以到了现在，他才有机会进入晋涵集团。毕竟晋涵集团只是一家企业而已，他也不是什么了不得的大人物，当初他被抓之后陈晋就扔在脑后了，却没想到今天会在这种场合下见面……

“董事长~”徐友善苦着脸，鼓起勇气开口解释：“像我这样有记录的人，找工作太难了，都是不得意。而且万策公司我肯定是回不去了，在东江市，除了晋涵集团，我也没有专业对口的公司了……”

“恐怕你进晋涵集团，方遒还帮你举荐过吧？”陈晋又打开另一条信息，是孔阙的回复，说明徐友善是万策公司总经理方遒推荐给销售培训部的总监，才让徐友善进入集团的。

徐友善有些崩溃，心道还真是什么事情都逃不过陈晋的法眼呐！

陈晋摇了摇头：“我不是干净杀绝的人。原本既然你进了晋涵集团，只要好好对待工作，我并不会睚眦必报。可你千不该万不该……”

他抬头看向一道道望向自己的目光，那一张张年轻而热情的脸庞：“你不应该用你错误的理念来误导晋涵集团的新人。”

接着，陈晋高声道：“各位，实在不好意思，打断了你们的课程。我会尽量委派其他的讲师来接手，而这位徐讲师，从这一刻起已经被开除了。”

“啊……”徐友善整个人失了神，跌坐在地。

刑满释放之后，他当然找过其他的工作，却处处碰壁。这个社会对有前科的人，是极其苛刻的。

最后无奈，找到了方遒，才谋得了晋涵集团的工作。现在他有丰厚的报酬，完全可以想办法重整旗鼓，谁知道好死不死撞见了陈晋？

可陈晋却没管他，而是朝同样一脸震惊的杨显岭招了招手：“杨显岭对吧？你跟我来一下。”