狄仁杰传奇——情人藤 第五百五十三章 调研汇报

听完小凡的话之后，徐兵知道该自己发言了，虽然有点害怕，徐兵还是强忍着内心的恐惧来进行汇报，反正有郝经理在这里，肯定能够护住他们安危的。

不知道从什么时候起，在徐兵的心中，郝笑笑已经成为了英雄一样的存在，只要有她在，不管什么情况，都能够被解决。

“大家好，我是徐兵，这次负责的是茶叶市场的调研任务，对于市场的调研，我们这次主要分为了物给方面，下面我就把这五个方面的调研结果给大家汇报一下。”

相对于沈倩玲他们那个小组的实地考察来说，徐兵这次的任务要比较艰巨一些。

毕竟市场调研这一块儿直接关系着后面茶叶市场的发展，所以徐兵他们不敢有半分懈怠，按照这五个方面来进行了考察。

“(1)茶叶消费者年龄结构分析

经调查发现，茶叶的消费年龄结构主要是在45岁以上的中老年人阶段，是茶叶的主流消费者，与此同时我们发现15-25岁的年轻消费者也占据了比较重的比率，所以对于咱们开发新市场以及茶元素的发展还是很有必要的，毕竟咱们的消费群体里面有很大比例的年轻人，他们对于新事物的接受能力很强！

(2)茶叶消费群体特征以及茶叶消费者消费习惯调查

茶叶的消费群体主要是集中2000—6000收入阶段的消费者，而且茶叶倍受他们的推崇，喜欢饮茶的消费者占到76%的比重，可想而知人们对茶叶喜爱有加。

(3)消费者对茶叶产品价格认同情况调查分析

调查发现，消费者购买茶叶的价位约为200-400，而400元以上的中高档茶叶也占一部分很大比重。这说明市场正引导茶叶市场向中高档茶发展，咱们对于茶叶的质量也不能够有任何的闪失。

(4)茶叶消费者饮用频率分析

通过调查发现，一半以上消费者几乎每日饮茶，茶叶成为日常生活的休闲方式，饮茶更成为大部分人们每日必修课程，所以咱们的茶叶已经从非必需品逐渐向必需品的方向转化。

(5)消费者茶叶功能关注度调查分析以及茶叶消费的区域差异调查分析

饮茶人士个人喜好占最大比重47%，其次送礼茶、礼品茶也成为一种新的消费方式发展起来，咱们的茶叶可以分成个人饮用和礼品包装这两个为主打方向。

还有一个就是区域差异，大部分的茶叶小群体分布在沿海一带，受其气候天气的影响以及一些历史文化背景的熏陶，咱们可以按照区域的划分，再把茶叶进行分类。

好了，以上就是我们这次关于茶叶市场调研的结论。”

徐兵点点头对着在场的这些人说着，然后就坐到了

自己的位置上面。

“关于以上的这些问题，大家还有什么需要补充的吗？”

等到徐兵和沈倩玲两个人都说完之后，郝笑笑开口问着在场的这些人。

“我完全不知道做这个市场调查到底有什么意义，还白白的浪费了大家的时间。”

话音刚落，就看见郝然在后面举起自己的手，典型的捣乱。

他身后的两个人也认同的点点头，对郝笑笑做的这些事情极度的不满，只是碍于自己的身份，并没有说话，只是附和郝然。

对于郝然他们的表现，郝笑笑就像是没有听见一样，头也没抬的继续说着接下来的事情。

“既然大家都没有什么意见，那咱们都来讨论一下这些事情，首先，要感谢大家这一周时间的辛苦劳动，我们才能够得到这么宝贵的意见。”

郝笑笑再一次的向大家表达自己的感谢，这一贴心的举动让在场的这些员工感动满满，一直以来他们都是下属，被安排着做什么直接去完成就是，还是第一次有人对他们的工作表示感谢，瞬间有一种被人重视的感觉。

“呵呵，郝经理，你还真的是厉害啊，一个经理竟然对自己的员工表示感谢，佩服，佩服。”

只见郝然鼓掌说道，直接打断了郝笑笑的谈话。

“然后就是这次的市场调研以及对茶叶行业的实地考察，咱们进行一个短暂的讨论，经过这一周时间的实地考察，不管是茶叶市场的发展还是茶叶的种植，咱们都有了一个初步的了解，现在大家来讨论一下接下来需要做什么，毕竟咱们下一步就要正式接触茶叶市场了。”

郝笑笑却像是没有听见郝然的话一样，继续说着，她知道郝然今天是故意来找茬的，所以直接把他忽略，想说什么随便说，只要不触及到自己的底线，郝笑笑就当做没有听见。

说完这些话之后直接进入到了正题里面，让大家畅所欲言，发表自己的意见，毕竟他们才是真正进行了实地考察的人，对这件事情的看法肯定比自己多。

本来郝笑笑之前是这样计划的，按照现在市场部的氛围，大家肯定是畅所欲言，但是她没有想到郝然会突然横插一脚，现在这个情况，大家能够在这儿坐着已经很不容易了，再也别再想其他的了。

就在郝笑笑想着要怎么解决这个事情之后，就听见一个女孩儿的声音传来，郝笑笑抬头一看，只见沈倩玲憋着通红的小脸，对着在场的人说道。

“郝经理，经过这些天对茶叶市场的考察，我认为在这一方面咱们还需要有很多的改变，首先就是现在茶叶市场的现状，之前的茶叶市场咱们先不说，我认为咱们开辟茶叶市场的宣传理念应该是“自然、和谐。”

沈倩玲将自己

这些天的所见所闻全都说出来，再结合之前郝笑笑所讲述的那些要点，总结出来了一些属于自己的意见。

哪怕是之前被郝然给嘲讽了一番，沈倩玲依然是倔强不认输的汇报工作，声音也变得洪亮起来。

“茶文化最注重的就是返本归元，大道自然。茶崇尚自然、和谐的生活态度，追求一种“淡泊以明志，宁静以致远”的精神境界，在茶文化的宣传上，我们就必须以自然、和谐为主要元素，就像人们喝咖啡想着情调、小资一样，喝茶时就能想到高雅、平和，只有这样才能更好地进入客户的心灵，在打开市场的同时也有利于培养客户忠诚度，而且咱们周围的茶山返璞归真的景色，还能够趁机打开咱们的第二个计划。”

听着沈倩玲的分析，郝笑笑满意的点点头，这丫头果然是有实力的人，前几天自己刚给她讲述了这个茶叶项目的真正目标，她现在就活学活用。

“关于咱们的茶叶市场的渠道策略，就根据茶叶的消费形式来决定，现在主要分为四种，家庭消费、团体消费、礼品消费、休闲消费等。”

一旦涉及到这个茶叶市场，沈倩玲就像是着魔了一样，哪怕被郝然给盯了半天也没有任何害羞的样子，反而还滔滔不绝的讲下去，毕竟这个项目她之前就已经着手在准备，所以了解的东西会比大家要充分一些。

“家庭消费:经济收入高的人群和文化人士，主要消费名优茶，消费量也大;一般的居民以大众优质茶为主，以散装茶为主。目前，袋泡茶、包装茶、茶饮料开始进入家庭。这一群体是我们的主要目标客户。

团体消费:主要为机关、企事业单位。如工作会、招待会、联欢会、新闻发布会以及招待来往客人，由于各单位对茶的保管认知不是很强，储存条件差，以小包装、袋泡茶为主。这一群体是我们的重点客户，需要公司充分发挥自身公关能力，争取拿到大批量团购。礼品消费:礼品茶的需求日益扩大，市场红火，茶礼品包装不断翻新。名优茶、茶具成为礼品消费的一个热点。

休闲消费:茶楼、茶馆、茶座、茶坊、茶庄等休闲场所消费。这块市场消费的茶叶档次差异较大，消费量将不断扩大。

饮茶不仅具有养生保健之功效，更有助于陶冶情操。我们要紧紧抓住茶文化这一主线，加上现代茶叶深加工带来的诸多功效来做好宣传，争取与茶馆(茶庄、茶社)、商场超市、茶叶专卖店达成合作，从而拓展市场。”

关于茶叶市场开拓这一方面，沈倩玲讲述着之前初步的计划，当然了，她所说的只是关于茶叶的销售这一方面，虽然很片面，但是把这个时期的要点都标注的

很明确。

“小玲分析的很好，咱们在和茶农进行谈判完成之后，就要开始着手准备茶叶销售这一条道路，虽然前期咱们还没有属于自己的产品，可以先拿着这些茶农原有的茶品做一些试饮之类的工艺活动，提前给我们赞一波热度。”

“冗长拖沓，真的不知道这些东西有什么好的，郝经理，有时候还是要适当的让员工认清自己的能力比较好，而不是像你现在这样胡乱夸奖，弄得好像谁都很厉害一样，实际上全都是一群见不得人的东西。”

面对郝笑笑的夸奖，郝然又开始作妖，直接点名批评他们，就像自己是领导一样。

或许是已经习惯了郝然的这幅样子，又或许是因为郝笑笑在旁边的原因，沈倩玲感觉自己没有之前那么紧张了，哪怕郝然现在在批评她她也是无所畏惧的样子。

（本章完）